Einfluss Emotionaler Intelligenz als Trait und der Big Five ...

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als kooperativ eingeschätzt und Mädchen sprachen Personen mit höherer Trait EI höhere
Führungsqualitäten zu (Mavroveli et al., 2007).
In einer weiteren Studie unter Einsatz des TEIQue wurde festgestellt, dass Personen mit
hohen Trait EI Werten stressbehaftet Ereignisse eher als Herausforderung denn als Bedrohung
ansehen. Dies äußerte sich im Übrigen auch in der Kortisolausschüttung der
beobachteten Personen (Mikolajczak & Luminet, 2008).
Natürlich finden auch andere Tests in der Forschung Verwendung. AUSTIN ET AL. stellten
in einer Stichprobe von 500 Kanadiern und 204 Schotten fest, dass Emotionale Intelligenz
negativ mit Alexithymie und Alkoholkonsum korrelierte, während eine positive
Korrelation zwischen der EI und der Lebenszufriedenheit sowie der Größe und Qualität
des sozialen Netzwerks existierte (Austin, Saklofske & Egan, 2005). Dabei verwendeten
AUSTIN ET AL. die hier zuvor erwähnte Bar-On EQ-i Kurzform zur Messung
der Emotionalen Intelligenz, betrachteten diese also vor dem Hintergrund des Trait EI
Konzepts.
Etwas näher am Thema des praktischen Teils der vorliegenden Arbeit bewegt sich die
Studie von BOTTOM ET AL., die sich mit der Rolle der Emotionalen Intelligenz in Verhandlungen
befasst. Hier konnte ein positiver Zusammenhang zwischen Emotionaler
Intelligenz und der Fähigkeit in Verhandlungen das Vertrauen anderer zu gewinnen und
das Gegenüber zufriedenzustellen beobachtet werden (Bottom, Kong & Konczak,
2011). Zu diesem Zusammenhang gelangten die Autoren über ein Experiment, bei dem
die EI der Teilnehmer mittels des MSCEIT gemessen und eine Verhandlung im Rahmen
des von BAZERMAN & TENBRUNSEL entwickelten „Mom.com“ Szenarios (Tenbrunsel
& Bazerman, 2000) analysiert wurde. In diesem Spiel, das eine dyadische Verhandlung
simuliert, trifft ein Spieler als Repräsentant eines Filmstudios auf einen Einkäufer
eines TV-Senders um bspw. über Preise und andere Vertragsdetails zu verhandeln.
Auch FULMER & BARRY beschäftigten sich mit der Rolle der Emotionalen Intelligenz in
Verhandlungssituationen. Zwar wurden hier keine Experimente durchgeführt um die
vorgeschlagenen Hypothesen zu überprüfen oder um aus den gewonnen Daten Erkenntnisse
zu gewinnen, dennoch sind die Ausführungen für den experimentellen Teil der
vorliegenden Arbeit ein interessanter Ausgangspunkt. Bezugnehmend auf vorherige
Arbeiten im Bereich der Emotionalen Intelligenz, stellen FULMER & BARRY folgende
Hypothesen auf: