Einfluss Emotionaler Intelligenz als Trait und der Big Five ...
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4 Emotionale <strong>Intelligenz</strong> 64<br />
Die dritte <strong>und</strong> vierte Hypothese sind Folge ähnlicher Überlegungen, beson<strong>der</strong>s bezüglich<br />
<strong>der</strong> vierten Facette des EI Modells von SALOVEY & MEYER (siehe Abbildung 14).<br />
Zudem beschäftigten sich BARRY & FULMER auch mit kognitiven Faktoren für das Verhalten<br />
beziehungsweise die Fähigkeiten in Verhandlungen auf. Folgende Hypothesen<br />
stellen sie ihren Überlegungen folgend auf:<br />
<br />
<br />
Mit höheren kognitiven Fähigkeiten steigt die Lernfähigkeit bezüglich <strong>der</strong> verborgenen<br />
Interessen des Verhandlungspartners<br />
Höhere kognitive Fähigkeiten bringen rationalere Entscheidungen <strong>und</strong> weniger<br />
Fehleinschätzungen mit sich<br />
Damit erwarten BARRY & FULMER bei höheren kognitiven Fähigkeiten zum Teil dieselben<br />
Auswirkungen wie bei höherer <strong>Emotionaler</strong> <strong>Intelligenz</strong> (siehe Abbildung 16).<br />
Abbildung 16: <strong>Einfluss</strong> kognitiver Fähigkeiten <strong>und</strong> <strong>Emotionaler</strong> <strong>Intelligenz</strong> auf das<br />
Verhalten in Verhandlungen. Quelle: (Fulmer & Barry, 2004, S. 253)
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