Einfluss Emotionaler Intelligenz als Trait und der Big Five ...

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über einem potenziellen Mitarbeiter für die Buchhaltung. Grundlage hierfür sind Beobachtungen,
dass zum Beispiel die Extraversionsskala ein guter Prädiktor für die Arbeitsleistung
von Managern und Vertriebsmitarbeitern ist, da in beiden Positionen die
Interaktion mit anderen Menschen eine große Rolle spielt. Zusätzlich bildet die Gewissenhaftigkeitsskala
einen guten Prädiktor für Arbeitsleistung in einer großen Bandbreite
von Berufsfeldern (u.a. Polizeibeamte, Manager, Vertriebsmitarbeiter, Sachbearbeiter).
Gewissenhaftigkeit scheint also ein Persönlichkeitsmerkmal zu sein, das Wesenszüge
mit sich bringt, die für die Fähigkeit Aufgaben in diversen Berufen zu bewältigen vonnöten
sind (Barrick & Mount, 1991).
Weitere Arbeiten beschäftigten sich beispielsweise mit dem Zusammenhang zwischen
Big Five Persönlichkeitsprofilen und der Veranlagung zu Rachsucht (McCullough et al.,
2001), oder zur Fähigkeit Arbeit und Privat- bzw. Familienleben in eine geeignete Balance
zu bringen (Wayne, Musisca & Fleeson, 2004).
Wie auch bei den diversen Studien aus dem Bereich der Emotionalen Intelligenz, eignen
sich auch hier die Betrachtungen anderer Autoren als Ausgangs- und Vergleichspunkte
für die Entwicklung eigener Hypothesen oder die Fokussierung auf bestimmte Ergebnisse
im praktischen Teil der Arbeit. Dies gilt zum Beispiel für die oben erwähnte Studie
zur Rachsucht, da Rache, gerade in einem wiederholten Gefangenendilemma, wie es
hier im Experiment gespielt wird, sicherlich ein wichtiger Einflussfaktor für die Entscheidung
der Spieler sein kann. Insbesondere nützlich sind natürlich auch Untersuchungen,
bei denen die Big Five Persönlichkeitsmerkmale von Personen innerhalb von
Verhandlungssituationen näher betrachtet wurden.
In einer amerikanischen Stichprobe wurde beispielweise festgestellt, dass Individuen
mit hoher Extraversion und Verträglichkeit in distributiven Verhandlungen oft geringere
wirtschaftliche Erfolge erzielten. Interessanterweise waren in einer chinesischen Vergleichsstichprobe
die Persönlichkeitsmerkmale für den Verhandlungserfolg weniger
relevant. Hier zählten eher das Bedürfnis nach Harmonie und die Furcht vor Gesichtsverlust
(im Sinne von Reputationsverlust) zu den Einflussfaktoren auf den wirtschaftlichen
Verhandlungserfolg (Liu, Friedman & Chi, 2005). Generell sollten also Ergebnisse
von Big Five Studien auch immer vor dem Hintergrund der Kultur, in denen die Untersuchung
stattfand betrachtet werden.
Niedrigere wirtschaftliche Erfolge in distributiven Verhandlungen für Personen mit hoher
Extraversion und wurden auch von BARRY & FRIEDMAN beobachtet. Zudem wurde