Einfluss Emotionaler Intelligenz als Trait und der Big Five ...

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5 Big Five 72 über einem potenziellen Mitarbeiter für die Buchhaltung. Grundlage hierfür sind Beobachtungen, dass zum Beispiel die Extraversionsskala ein guter Prädiktor für die Arbeitsleistung von Managern und Vertriebsmitarbeitern ist, da in beiden Positionen die Interaktion mit anderen Menschen eine große Rolle spielt. Zusätzlich bildet die Gewissenhaftigkeitsskala einen guten Prädiktor für Arbeitsleistung in einer großen Bandbreite von Berufsfeldern (u.a. Polizeibeamte, Manager, Vertriebsmitarbeiter, Sachbearbeiter). Gewissenhaftigkeit scheint also ein Persönlichkeitsmerkmal zu sein, das Wesenszüge mit sich bringt, die für die Fähigkeit Aufgaben in diversen Berufen zu bewältigen vonnöten sind (Barrick & Mount, 1991). Weitere Arbeiten beschäftigten sich beispielsweise mit dem Zusammenhang zwischen Big Five Persönlichkeitsprofilen und der Veranlagung zu Rachsucht (McCullough et al., 2001), oder zur Fähigkeit Arbeit und Privat- bzw. Familienleben in eine geeignete Balance zu bringen (Wayne, Musisca & Fleeson, 2004). Wie auch bei den diversen Studien aus dem Bereich der Emotionalen Intelligenz, eignen sich auch hier die Betrachtungen anderer Autoren als Ausgangs- und Vergleichspunkte für die Entwicklung eigener Hypothesen oder die Fokussierung auf bestimmte Ergebnisse im praktischen Teil der Arbeit. Dies gilt zum Beispiel für die oben erwähnte Studie zur Rachsucht, da Rache, gerade in einem wiederholten Gefangenendilemma, wie es hier im Experiment gespielt wird, sicherlich ein wichtiger Einflussfaktor für die Entscheidung der Spieler sein kann. Insbesondere nützlich sind natürlich auch Untersuchungen, bei denen die Big Five Persönlichkeitsmerkmale von Personen innerhalb von Verhandlungssituationen näher betrachtet wurden. In einer amerikanischen Stichprobe wurde beispielweise festgestellt, dass Individuen mit hoher Extraversion und Verträglichkeit in distributiven Verhandlungen oft geringere wirtschaftliche Erfolge erzielten. Interessanterweise waren in einer chinesischen Vergleichsstichprobe die Persönlichkeitsmerkmale für den Verhandlungserfolg weniger relevant. Hier zählten eher das Bedürfnis nach Harmonie und die Furcht vor Gesichtsverlust (im Sinne von Reputationsverlust) zu den Einflussfaktoren auf den wirtschaftlichen Verhandlungserfolg (Liu, Friedman & Chi, 2005). Generell sollten also Ergebnisse von Big Five Studien auch immer vor dem Hintergrund der Kultur, in denen die Untersuchung stattfand betrachtet werden. Niedrigere wirtschaftliche Erfolge in distributiven Verhandlungen für Personen mit hoher Extraversion und wurden auch von BARRY & FRIEDMAN beobachtet. Zudem wurde
5 Big Five 73 festgestellt, dass Gewissenhaftigkeit keinen Zusammenhang mit dem Verhandlungserfolg hatte (Barry & Friemand, 1998). Auch im direkten Zusammenhang mit dem Prisoner’s Dilemma wurden Big Five Persönlichkeitsprofile untersucht (siehe hierzu Abschnitt 2.3.3)
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