Almanach PZF 2016
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
SPECYFIKA I PERSPEKTYWY ROZWOJU RYNKU FAKTORINGU W POLSCE | 257<br />
rzetelne porównanie dostępnych ofert. Powstałą w tym obszarze niszę informacyjną<br />
wypełnili brokerzy faktoringowi – wyspecjalizowane podmioty<br />
doradzające faktorantom, z jakiego rodzaju faktoringu i z usług którego<br />
faktora powinni skorzystać.<br />
Brokerzy faktoringowi działają na zasadzie podobnej do brokerów<br />
ubezpieczeniowych czy doradców finansowych: oferują swoim klientom<br />
pomoc w wyborze najbardziej korzystnego rozwiązania z wachlarza usług<br />
faktorów, z którymi współpracują. W przeciwieństwie do brokerów ubezpieczeniowych<br />
nie istnieje prawne usankcjonowanie zawodu brokera faktoringowego.<br />
Usługi brokerów są zazwyczaj bezpłatne dla faktorantów, co<br />
dodatkowo zachęca do skorzystania z pomocy specjalistów (brokerzy są<br />
wynagradzani przez firmy faktoringowe). Istotne jest, aby przy wyborze<br />
brokera szczególną uwagę zwracać na jego niezależność kapitałową od<br />
faktora. „Podporządkowani” doradcy mogą oferować produkty faktora-<br />
-sponsora nawet wtedy, jeśli konkurencyjne są bardziej korzystne dla faktoranta.<br />
Brokerzy mają też orientację, którzy faktorzy są skłonni współpracować<br />
z sektorem MSP i bardziej ryzykownymi branżami. Pomoc brokera<br />
faktoringowego jest niezwykle przydatna również ze względu na panującą<br />
na rynku niespójność nazewnictwa usług faktoringowych. Faktorzy, chcąc<br />
odróżnić swoje produkty, nadają im nazwy inne niż konkurencja, stwarzając<br />
wrażenie, że chodzi o nowy, nieznany wcześniej produkt. W rzeczywistości<br />
różni się on wyłącznie nazwą. Doradztwo brokerów pozwala<br />
wyeliminować pomyłkę już na etapie wyboru faktoringu.<br />
W obliczu dynamicznych zmian na rynku faktoringu i dużego prawdopodobieństwa<br />
powstawania nowych produktów faktoringowych rola<br />
brokerów faktoringowych będzie rosła. Mimo ich wieloletniej obecności<br />
na polskim rynku należy spodziewać się zacieśnienia współpracy z instytucjami<br />
faktoringowymi oraz poszerzenia skali współpracy z faktorami.<br />
Innym teoretycznym źródłem porady i wsparcia faktorów, które miałoby<br />
realne szanse powodzenia, jest powstanie wiarygodnej i kompleksowej<br />
porównywarki ofert faktoringowych. Co prawda istnieją serwisy, takie jak<br />
np. www.comperia.pl, ale zawarte tam informacje dotyczą tylko kilku faktorów<br />
i są w dużym stopniu ogólnikowe, co znacząco obniża przydatność<br />
takich danych. Rzetelna porównywarka mogłaby być źródłem wiedzy porównywalnym<br />
z doradztwem brokerów przy ponoszeniu niższych kosztów<br />
przez faktora. Ponadto możliwym efektem byłoby pokazanie niezdecydowanym<br />
i przeciwnikom faktoringu jego zalet. Byłby to dobry sposób na
Change language