Almanach PZF 2016
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
86 | Małgorzata szymańska<br />
terminach płatności, rotacja należności skróci się o 7 dni, to łączny koszt finansowania<br />
związany z finansowaniem kredytu kupieckiego spadnie o 15%.<br />
Dyskutujemy tutaj, czy 0,44% za finansowanie od faktury to dużo, czy<br />
mało, czy opłata za monit kilka czy kilkanaście złotych to za drogo, ale<br />
nie stawiamy sobie pytania: A co będzie, jeśli firma straci 100% należności?<br />
Oczywiście, żaden z faktorów nie złoży deklaracji, że dzięki jego działaniom<br />
zawsze nastąpi zwrot należności, ale naprawdę trudno jest przecenić<br />
wpływ oraz skuteczność windykowania zobowiązań przez instytucję<br />
finansową.<br />
2. Możliwość uzyskania niższej ceny u dostawców<br />
Jeżeli firma dzięki zastosowaniu faktoringu będzie dysponowała środkami<br />
i poprawi się jej płynność finansowa, może to wykorzystać i płacić wcześniej<br />
swoje zobowiązania do dostawcy. To moi klienci nauczyli mnie, że<br />
dostawcy często godzą się na niższe stawki za dostawę towarów i usług pod<br />
warunkiem, że dostaną wcześniej środki. W tym przypadku trudno jest<br />
również przecenić wzrost pozycji negocjacyjnej naszych klientów korzystających<br />
z faktoringu. Do tej pory z trudnością spłacali swoje zobowiązania<br />
w terminie, często się nawet opóźniali, a obecnie sami mogą wcześniej<br />
płacić dostawcy pod warunkiem, że otrzymają lepsze ceny.<br />
3. Możliwość pozyskania nowej grupy odbiorców<br />
Z wielu rozmów z klientami wiemy, że oferowany przez nich termin płatności<br />
jest jednym z kluczowych elementów pozyskania nowych odbiorców.<br />
Oczywiście, odbiorcy oczekują towaru o dobrej jakości, w dobrej cenie,<br />
ale również najchętniej z jak najdłuższym terminem płatności. Firma korzystająca<br />
z faktoringu ma możliwość oferowania wydłużonych terminów<br />
płatności, wie, że przy współpracy z faktorem nie utraci płynności<br />
finansowej i jednocześnie ma dokładną wiedzę, ile to wydłużenie terminu<br />
płatności kosztuje.<br />
A jak już wiemy, że finansowanie mamy zapewnione, i wiemy dokładnie,<br />
ile ono kosztuje, to mamy również możliwość „podzielenia się” kosztami<br />
faktoringu z odbiorcą w zamian za wydłużony termin płatności. Czy
Change language