Leistungsf

Leistungsförderndes Entgelt im Handwerksbetrieb Seite 38
4.5 Verkaufsleistung
In den Handwerksbereichen, in denen auf den Verkauf spezialisierte Mitarbeiter/-innen
tätig sind, wird häufig ein LES angewendet, das auf der Verkaufsleistung basiert und
typischerweise den Umsatz als Kriterium verwendet, der von den Mitarbeitern/-innen
erzielt wurde bzw. der in ihrem jeweiligen Verantwortungsbereich (z. B. Filiale) erzielt
wurde. In unserer Befragung war dies insbesondere bei folgenden Gewerken zu
beobachten:
• Bäckereien,
• Metallbaubetriebe und
• Fleischereibetriebe.
Der Anteil von Betrieben, die Verkaufsleistung zum Kriterium in einem LES erheben
oder erheben wollen, ist dementsprechend in der Befragung deutlich geringer als bei
den anderen vorgegebenen Kriterien:
10%
42%
0% 20% 40% 60%
Wunsch
Praxis
Anteil der Betriebe, die in
einem LES Verkaufs-
leistung belohnen
oder belohnen könnten
Die Betriebe aus den oben genannten Branchen/Gewerken, bei denen Verkaufsleistung
bereits ein Kriterium darstellt setzen häufig auf ein „Führungskräfte-„ oder „Spezialisten-
Modell“, bei dem nur ein relativ kleiner Teil der Mitarbeiter/-innen am LES teilnimmt,
also z. B. die Filialleiter/-innen im Bäckereihandwerk oder die Vertriebsspezialisten im
Metallbau sowie zusätzlich sicherlich im Automobilhandwerk. 39 Bei diesen Mitarbeitern/
39 Hier kommen im Vertrieb teilweise sehr komplexe LES mit unterschiedlichen produktbezogenen
Kategorien und Prämien zum Einsatz, vgl. www.igmetall.de/branchen/handwerk/arbeitshilfe51.pdf