4. Empirische Untersuchung - bei DuEPublico

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Unterricht nachweisbaren Verwertungsbezuges; es weist dem Lehrenden
aber gleichzeitig die Richtung, in der er didaktisch-methodische
Reflexionen (auch) steuern muß: die Sichtbarmachung des Anwendungszusammenhangs
bzw. der Korrespondenz unterrichtlicher Inhalte mit
betrieblichen Anforderungsarten, insbesondere dann, wenn aus
Schülerperspektive eine solche lernortverbindende Symmetrie „praktischen“
Tuns und „theoretischer“ Einsicht schwer erkennbar ist. Die
durchgeführten Interviews verdeutlichen auch, daß - auf entsprechende
Nachfrage - die Probanden durchaus den Bezug verkaufspsychologisch
fundierten Wissens zu ihrem berufspraktischen Tun erkennen („Sicher
muß man das am Anfang gemacht haben, um die [Rollenspiele, der Verf.]
auf die Beine zu stellen“. - „Also am Anfang vielleicht nur so`n bißchen
das Theoretische, aber dann auch direkt dann schon mit den
Verkaufsgesprächen anfangen“. - „Nee, also die Problemlöse-Fälle waren
doch ... Also man hat doch schon dadurch gelernt“ ).
Andererseits stellt die Präferenz für Rollenspiele auch jenes Moment
heraus, dem man vielleicht gerade im Hinblick auf die vorfindliche
Schülerklientel besondere Beachtung schenken muß: das gegen-
ständlich-praktische und/oder in sozial-kommunikative Handlungen
gerahmte Lernen. Vergegenwärtigt man sich nämlich noch einmal die
Motive, die die Berufswahl der Probanden leiteten, so wird ja auch
deutlich, daß die Interessen und Neigungen nicht solchen Berufen galten,
in denen eher abstraktes Handeln, geistige Leistungen im Vordergrund
stehen bzw. zu den wesentlichen Kategorien qualifizierten professionellen
Tuns zählen.
Der Spielcharakter simulierter Verkaufsgespräche mag Aufschluß geben
über den Hintergrund der geäußerten „Vorlieben“, ermöglicht er doch
jenen auch bei Jugendlichen dieses Alters zu beobachtenden Spaß am
sinnlich wahrnehmbaren, äußere Handlungen gestattenden Spiel (vgl.
hierzu HARTWIG 1980, S. 289 ff.). Die methodische Indienstnahme
dieser „Funktionslust“ (BÜHLER) eröffnet zweifellos motivationale Perspektiven,
begegnet aber auch der Gefahr, über das Vorwalten lustbetonten
Agierens die Effizienz des Lernens auszuhöhlen. Dann nämlich,