4. Empirische Untersuchung - bei DuEPublico

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Michael zeige sich in erster Linie an technischen Dingen interessiert. Dies
sei aber nicht auf den handlungsorientierten Unterricht zurückzuführen, da
er diese Neigung von Anfang an offenbart habe.
Überblickt man die obigen Aussagen zum Verhalten der Probanden, so
sind ihnen kaum Hinweise auf „praktische“ Konsequenzen der handlungsorientierten
Konzeption zu entnehmen. Zwar ließe sich Inkens
„verkäuferisches“ Auftreten in Beziehung bringen zu dem „neuen“
Unterricht; jedoch ist hierbei zu bedenken, daß auch die Auszubildenden
in der Kontrollgruppe - wie an anderer Stelle erwähnt - durch die
besondere Thematik des Unterrichts angeregt wurden, ihre bisherige
Verkaufsgesprächsführung zu überdenken und das im (konventionellen)
Unterricht Gelernte anzuwenden.
Die anschließenden Überlegungen zur Erklärung des berichteten Verhal-
tens erfolgen in Anlehnung an die beiden oben ausgewiesenen transferrelevanten
Kriterien und unter Berücksichtigung des subjektiven Deu-
tungshorizonts am Beispiel der „Fälle“ Nicole Kr., Boris und Michael S.
In der inhaltlichen Dimension lassen sich Ähnlichkeiten in der Lern- und
Anwendungssituation nur in bezug auf das „Verkaufsgespräch“ festmachen.
Dabei bestimmen diese Ähnlichkeiten nicht „einzelne identische
Elemente, sondern gemeinsame strukturelle Züge“ (MESSNER 1978,
S. 127). Damit wird der „atomistischen“ Deutung des Verhaltens im Sinne
der „Theorie der ´identischen Elemente`“ nach THORNDIKE eine Absage
erteilt zugunsten einer „holistischen“ Betrachtung, in der die Elemente
einer Handlungssituation im Gesamtzusammenhang, also als „strukturelle“
oder „gegenstandsspezifische“ Verhaltenseinheit gesehen werden
(vgl. MESSNER 1978, S. 128). Verkaufsgespräche können als solche
Verhaltenseinheiten aufgefaßt werden, deren Struktur beispielsweise mit
den Phasen der Kontaktaufnahme, des Ansprechens des Kunden, der
Bedarfsermittlung usw. beschrieben werden kann. Sie wurden im
Unterricht ausführlich behandelt, so daß in entsprechenden betrieblichen
Handlungszusammenhängen Parallelen gesehen, Bezüge zwischen den
beiden Situationen in der Schule und im Betrieb hergestellt werden