Global denken, lokal handeln - CEP Research

Hauptumsatzträger blieb das Geschäftsfeld „Brief Kommunikation“, auch wenn
hier der Umsatz mit 6.780 Mio € um 1,8 % unter dem Vorjahreswert von 6.904 Mio € lag.
Hauptgrund für diesen Umsatzrückgang war ein Einmaleffekt aus dem Vorjahr, der sich
mit rund 80 Mio € veranschlagen lässt: Da wir im Jahr 2002 für den Jahresbeginn 2003
Preissenkungen angekündigt hatten, verschoben Geschäftskunden teilweise die Einlieferung
von Briefsendungen über den Jahreswechsel hinaus.
Im Geschäftskundensegment mussten wir durch die schwache Binnenkonjunktur
im Geschäftsjahr einen Absatzrückgang hinnehmen, zugleich haben wir Marktanteile an
Wettbewerber verloren. Die Substitution des Briefes durch elektronische Kommunikationsmedien
wie eMail und SMS blieb insgesamt moderat.
Durch Werbeaktionen konnten wir den Absatz bei den Privatkunden auf dem Niveau
des Vorjahres stabilisieren.
Brief Kommunikation (AG-Anteil)
in Mio Stück 2003 1) 2004
Veränderung
in %
Geschäftskundenbriefe 7.713 7.515 – 2,6
Privatkundenbriefe 1.463 1.459 – 0,3
Gesamt 9.176 8.974 – 2,2
1) Anpassung der Vorjahreszahlen: Neustrukturierung des Geschäftsfelds „Brief International“ sowie weitere Produktportfolio-Optimierungen
Das Geschäftsfeld „Direkt Marketing“ ist weiter auf Erfolgskurs: Im Berichtsjahr wuchs
der Umsatz um 4,3 % auf 2.820 Mio € (im Vorjahr 2.704 Mio €). Bei den meisten Produkten
konnten wir deutliche Absatzzuwächse verzeichnen, die unserer schlagkräftigen Vertriebsorganisation
zu verdanken sind.
Direkt Marketing (AG-Anteil)
in Mio Stück 2003 1) 2004
Veränderung
in %
Infopost /Infobrief 6.632 6.870 3,6
Postwurfsendung / Postwurf Spezial 3.473 3.846 10,7
Gesamt 10.105 10.716 6,0
1) Anpassung der Vorjahreszahlen: Neustrukturierung des Geschäftsfelds „Brief International“ sowie weitere Produktportfolio-Optimierungen
Im Geschäftsfeld „Presse Distribution“ konnten wir unseren Umsatz in einem leicht
rückläufigen Markt halten. Der Absatz hingegen sank um circa 2 %; er betrug im Berichtsjahr
rund 2.125 Mio Sendungen.
Im Geschäftsfeld „Brief International“ stammten Umsatzzuwächse hauptsächlich
aus den integrierten Akquisitionen in Großbritannien, den Niederlanden und den USA.
Zusammen mit dem Geschäftsfeld „Mehrwertleistungen“ erzielte es einen Umsatz in
Höhe von 1.699 Mio € (im Vorjahr 1.531 Mio €).
Der beschriebene Einmaleffekt bei den Umsätzen im Geschäftsfeld „Brief Kommunikation“
schlug sich im Ergebnis nieder. Allerdings konnten Zuwächse in den anderen
Geschäftsfeldern dies kompensieren, so dass sich das Ergebnis der betrieblichen Tätigkeit
(EBITA) im Vergleich zum angepassten Vorjahreswert sogar leicht auf 2.085 Mio € (im Vorjahr
2.082 Mio €) erhöhte. Erwartet hatten wir ein EBITA auf dem Niveau des berichteten
Vorjahreswertes von 2.036 Mio €. Tatsächlich wurde dieser Wert um 2,4 % übertroffen.
Unsere Umsatzrendite lag mit 16,4 % (im Vorjahr 16,7 %) immer noch auf dem hohen
Niveau, das wir anstrebten.
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