pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
88<br />
ten he perustivat vuonna 2005 Reino ja Aino<br />
Kotikenkä Oy:n.<br />
”Huopakotikenkä SA” nimellä aluksi tunnettu<br />
Reino-tohveli sekä jo vuonna 1930 naisille<br />
suunnattu Aino-tohveli ovat Suomen vanhimpia<br />
kenkämerkkejä. Niiden käyttötarkoitus<br />
on alun perin ollut perin funktionaalinen: jalkojen<br />
lämmittäminen kylmillä lattioilla. Vuosien<br />
saatossa samaan käyttötarkoitukseen on<br />
valmistettu satoja eri malleja useiden eri valmistajien<br />
toimesta. Vuosien mittaan tuoteryhmän<br />
suosio hiipui mutta Reino ja Aino jäivät<br />
malleina ja merkkeinä elämään. Nokian Jalkineiden<br />
tuotannossa niiden rooli oli saappaiden<br />
ja muiden mallien varjossa ja tulosta kertyi<br />
marginaalisesta mutta tasavarmasta myynnistä<br />
äitienpäivänä, isänpäivänä ja jouluna. Myynti<br />
ei vaatinut markkinointiponnisteluja, se perustui<br />
näkemykseen kypsästä markkinasta ja jokseenkin<br />
koherentista, yhdestä kohderyhmästä<br />
eli ikäihmisistä. Myynti oli noin 60 000 paria<br />
vuodessa vuonna 2004, jolloin liikevaihto oli<br />
noin puoli miljoonaa euroa.<br />
Reino ja Aino Kotikenkä Oy:n perustaminen<br />
sisälsi Itä-Euroopassa olleen tuotannon<br />
siirron takaisin Suomeen, Lieksaan Nokian<br />
Renkaiden vanhaan tehdasrakennukseen. Koneet<br />
ja laitteet kunnostettiin talkootyöllä ja<br />
työ saatiin käyntiin viiden kuukauden rekrytointikurssin<br />
avittamana, mille osallistui 20<br />
henkilöä. Tuotannon käynnistyttyä tossujen<br />
valmistusmäärä oli 100 000 paria ensimmäisenä<br />
vuonna, ja kaikki saatiin myytyä. Tulos<br />
oli seurausta paitsi markkinoilla virinneestä<br />
nostalgisesta kiinnostuksesta Reino ja Ainobrändiä<br />
kohtaan, myös onnistuneesta ja proaktiivisesta<br />
markkinointistrategiasta, jonka<br />
avulla seuraavien vuosien kova kasvuvaihe<br />
toteutettiin.<br />
Reinon ja Ainon markkinointistrategia<br />
Reinon ja Ainon markkinointistrategia perustuu<br />
brändin perusarvojen määrittämiseen<br />
sekä strategisten linjausten ja valintojen johtamiseen<br />
valituista arvoista käsin. Tuotekehitys<br />
ja asiakassegmenttien laajentaminen,<br />
myyntikanavien hallinta sekä markkinointiaktiviteetit<br />
on toteutettu tavalla, jossa Reino<br />
ja Aino -brändin perusarvot ovat välittyneet<br />
kuluttajille.<br />
Brändiarvot<br />
Huhtisen ja Erkkilän määrittämät arvot Reino<br />
ja Aino brändeille ovat:<br />
––<br />
Suomalaisuus<br />
––<br />
Lämpö<br />
––<br />
Uudistuminen<br />
––<br />
Ilo.<br />
Suomalaisuus on Reinon ja Ainon tinkimätön<br />
periaate: valmistus on nykyisten omistajien<br />
aikana pidetty ja pidetään Suomessa kustannuspaineesta<br />
huolimatta. Suomalaisuus on<br />
osa Reinojen ja Ainojen identiteettiä ja tarinaa.<br />
Se on myös käyttäjien keskuudessa tunnistettu<br />
lähtökohdaksi, josta olisi vaikea tinkiä.<br />
Suomalaisuus tarkoittaa myös sitä, ettei kansainvälisille<br />
markkinoille lähdetä perustuotteen<br />
voimin.<br />
Lämpö-sanalla on kaksoismerkitys. Funktionaalisesti<br />
Reinot ja Ainot kehitettiin lämmittämään<br />
käyttäjiensä jalkoja kylmissä taloissa<br />
mutta 2000-luvulle tuotuna lämpö on<br />
enemmänkin asenne. Lämpö näkyy Reinojen<br />
ja Ainojen käyttäjien elämäntyylissä sekä esimerkkiyrityksen<br />
tavoissa suunnata voimavaroja<br />
viihtymiseen ja hyväntekeväisyyteen. ”Lämpimiä<br />
jalkoja ja ajatuksia jo vuodesta 1932” -slogan<br />
avaa kaksoismerkityksen.
Change language