pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
91<br />
Yhteenvetoa markkinointistrategian luomasta kilpailuedusta<br />
Asiakastyytyväisyydellä ja brändin tunnettuudella<br />
mitattuna Reino ja Aino menestyvät erinomaisesti:<br />
Taloustutkimuksen toteuttamassa<br />
kyselyssä pääasiallisesti Reinoja käyttävistä asiakkaista<br />
88 prosenttia antaa erittäin hyvän ja<br />
7 prosenttia hyvän arvosanan. Vastaavasti 98<br />
prosenttia suomalaisista tuntee Reinot ja Ainot,<br />
kahden miljoonan osalta omakohtaisen käyttökokemuksen<br />
perusteella. Tilinpäätös todentaa<br />
markkinointistrategian onnistumista: Vuonna<br />
2010 liikevaihto kasvoi 40 prosenttia, myynnin<br />
ollessa 500 000 paria. 10 miljoonan euron<br />
myyntitavoite täyttyi, samoin 8 prosentin liiketulos.<br />
Myynnin arvo on siis noin 20-kertainen<br />
verrattuna vuoteen 2004. Keskeisiä tunnistettuja,<br />
edellä kuvattuja kilpailuedun lähteitä ovat:<br />
––<br />
Historiaa ja perinnettä kunnioittava tuotekehitys<br />
––<br />
Brändiarvot: suomalaisuus, lämpö, uudistuminen ja ilo<br />
––<br />
Reinon ja Ainon tarinan uudistaminen<br />
––<br />
Julkisuuden henkilöiden rooli ja sen vahvistaminen<br />
––<br />
Vahvat, heimottuneet asiakasyhteisöt ja positiiviset käyttäjäkokemukset.<br />
Tulevaisuuden haasteet ja visiot<br />
Tulevaisuuden haasteena on jatkaa Reino ja<br />
Aino brändin menestystarinaa. Kovan kasvuvaiheen<br />
jäljiltä markkina on jokseenkin saturoitunut<br />
Reinoista ja Ainoista. Visiona on<br />
hakea brändiarvojen mukaista kasvua myös<br />
jatkossa, jolloin uudistumisen rooli kuitenkin<br />
kasvaa. Lähitulevaisuudessa tämä tarkoittaa<br />
erityisesti seuraavia toimenpiteitä:<br />
––<br />
Räätälöinti ja sen potentiaalin lunastaminen (esim. sähköiset suunnittelutyökalut verkkokauppoihin,<br />
yhteistyö organisaatioiden kanssa räätälöityjen tuotteiden osalta)<br />
––<br />
Suoran kuluttajakaupan, erityisesti sähköisen kaupan kasvattaminen<br />
––<br />
Verkostojen kasvattaminen ja laajentaminen.<br />
Tulevaisuuden menestystekijät kasvuvision lunastamiseksi ovat:<br />
1) Brändiarvot ja vahva brändi<br />
2) Tasapaino vanhan ja uuden välillä tuotekehityksessä<br />
3) Fanien säilyttäminen ja vahvistaminen<br />
4) Suomalaisuus ja pitkä historia<br />
5) Markkinointiosaaminen<br />
6) Onnistunut muutos ja sen johtaminen.
Change language