pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
pdf-muodossa. - Tampereen ammattikorkeakoulu
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
90<br />
Myyntikanavat<br />
Suurin osa tuotannosta myydään läheisyhtiön,<br />
Suomen Kumitehdas Oy:n kautta olemassa<br />
oleviin asiakassuhteisiin perustuen.<br />
Tällöin kyse on keskusliikkeiden ja suurempien<br />
kauppaketjujen asiakkuuksista. Kuluttajakauppaa<br />
hoidetaan suoraan Reino ja<br />
Aino Kotikenkä Oy:n kolmen myyntipisteen<br />
(Tampere, Lieksa ja Pälkäne) sekä verkkokaupan<br />
avulla. Omat myyntipisteet sekä verkkokauppa<br />
ovat keskeisessä roolissa asiakasymmärryksen<br />
synnyttämisen näkökulmasta,<br />
sekä trendien ja myyntimuutosten nopean<br />
seurannan kannalta.<br />
Lisäksi kokeiluluonteisesti on toteutettu<br />
yhteiskampanjoita. Esimerkiksi isäinpäivänä<br />
R-kioskeissa oli myynnissä lahjapakkaus, joka<br />
sisälsi Reinot sekä DVD-elokuvan, jonka tuottamiseen<br />
yritys osallistui.<br />
Markkinointiaktiviteetit<br />
Reinon ja Ainon markkinointia leimaa asiakkaiden<br />
arjen konteksteihin meneminen ja<br />
luontaisten kohtaamisten hyödyntäminen.<br />
Maksettua mainontaa ei juuri ole. Tärkeimpiä<br />
aktiviteetteja ovat:<br />
––<br />
Julkisuuden henkilöiden hyödyntäminen ja viihdeteollisuudessa toimiminen<br />
––<br />
Hyväntekeväisyys ja talkootyö<br />
––<br />
Asiakasyhteisöjen rooli tapahtumanjärjestämisessä sekä kerhotoiminnassa.<br />
Erityisesti Reinoja tunnetuksi tehneitä julkisuuden<br />
henkilöitä ovat olleet mm. Juice Leskinen,<br />
Kari Tapio, Topi Sorsakoski, Ville Valo,<br />
Petri Nygård, Mikko Alatalo, Mariska ja Pate<br />
Mustajärvi. Omat fanitossunsa ovat tehneet<br />
mm. Negative ja Nightwish. Tunnusomaista<br />
on, että julkisuuden henkilö on itse oma-aloitteisesti<br />
tuonut Reinot julkisuuteen, musiikkiinsa<br />
ja teksteihinsä. Tämän jälkeen on tyypillisesti<br />
seurannut yhteistyön rakentaminen,<br />
esimerkiksi levytyksen <strong>muodossa</strong>. Esimerkkejä<br />
tuotetuista levyistä ovat Reino ja Aino rakkaustarina<br />
sekä Pispalassa jytää. Lisäksi yritys on<br />
ollut mukana Berghällin ja Hotakaisen Miesten<br />
vuoro -elokuvassa. Äänitteiden ja elokuvan<br />
julkaisun ympärille on rakennettu onnistuneita<br />
tapahtumia. Mikko Närhi on myös toimittanut<br />
kirjan, jossa dokumentoidaan Reinon<br />
tarinaa.<br />
Hyväntekeväisyys, yhdessä tekeminen ja<br />
talkoo-henki ovat leimallista Reinon ja Ainon<br />
brändille. Yrityksen johto kiertää jouluna<br />
vanhainkoteja ja yritys tukee nimikkotuotemyynnin<br />
kautta mm. lasten sairaanhoitoa sekä<br />
Naisten Pankkia. Esimerkkinä talkootyöstä<br />
on myös edellä kuvattu Lieksan tehtaan kunnostus.<br />
Esimerkkinä asiakasyhteisöjen osallistumisesta<br />
omaehtoiseen tapahtumanjärjestämiseen<br />
ovat esimerkiksi Reiska MM Vesannolla<br />
(jalkapallo), Reino- ja Aino maantiejuoksu<br />
sekä Halavatun Pappojen Mopotshou. Viimeaikoina<br />
merkillepantavaa on myös sosiaalisessa<br />
mediassa tapahtuva heimottuminen: esimerkiksi<br />
Facebookissa Reino ja Aino -faneja<br />
on yli 40 000. Lisäksi Youtube, Reino-TV,<br />
Reino-radio, reinoklubi.fi, reino.fi, reinokauppa.fi<br />
sekä lukuisat Reino-tapahtumien<br />
kotisivut keräävät tuhansia käyttäjiä yhteisen<br />
teeman ympärille. Sivustojen ylläpito<br />
(poislukien verkkokauppa) tapahtuu fanien<br />
toimesta.
Change language