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e x a m e n d e la s i t u at i o n f i n a n c i è r e et d u r é s u ltat 9 Document de référence 2008 Les clients de l’activité lotissement Les particuliers constituent la très grande majorité des réservations de lots de terrains à bâtir du Groupe en 2008 (88 % des réservations). Le solde est composé essentiellement de promoteurs (éventuellement du Groupe) acheteurs de plusieurs lots à bâtir. Le prix moyen TTC des lots de terrains s’élève à 65,2 milliers d’euros, contre 84 milliers d’euros en 2007, en baisse de 28,8 % du fait de l’évolution géographique des ventes et de l’adaptation des prix aux évolutions du marché. 9.1.2.1.4 Renouvellement de l’offre Face à la forte dégradation du marché immobilier, le Groupe a décidé d’un premier plan d’adaptation en juillet 2008. Celui-ci a été renforcé en octobre du fait de l’accentuation de la chute des ventes durant l’été. Ce plan, figurant dans le communiqué publié par le Groupe le 8 octobre 2008, prévoyait notamment : • l’adaptation de l’offre et de la politique commerciale pour chaque opération de logement, en fonction des spécificités locales ; • une baisse significative des effectifs du Groupe sur l’exercice, sur la base de diverses mesures (départs non remplacés, fin de période d’essai, absence de recours aux intérimaires et CDD…) ainsi que la mise en œuvre d’un plan social dans les activités de promotion ; • une réduction très forte des lancements d’opération ; • la réduction de la taille moyenne des tranches de chaque programme ; • l’abandon d’opérations aux rythmes de commercialisation insuffisants ; • le gel de 19 terrains, placés en réserve foncière ; • la renégociation des charges foncières chaque fois que cela est possible ; • la fermeture ou le regroupement régional d’agences pour l’activité de logement et de lotissement ; et • la fermeture de l’implantation en République tchèque. La mise en œuvre de ce plan a notamment conduit à l’annulation de 367 réservations au quatrième trimestre et l’abandon de 35 opérations déjà lancées commercialement. Durant l’année, 90 programmes de logements ont été lancés commercialement et n’ont pas fait l’objet d’un abandon ultérieur en 2008, soit une baisse des lancements de près de moitié par rapport aux 177 lancements réalisés en 2007. Au 31 décembre 2008, 280 programmes, représentant 6.988 lots, étaient en cours de commercialisation. Parallèlement, afin de limiter son exposition, le Groupe a conservé son approche prudente de précommercialisation. Le niveau moyen de précommercialisation des opérations constaté au lancement des travaux s’élevait en moyenne à 59 % en 2008 (67 % en 2007). L’ensemble de ces mesures a notamment permis de maintenir à un niveau très faible le stock de lots achevés invendus : celui-ci se limitait à 173 logements au 31 décembre 2008 (contre 53 logements à fin décembre 2007). Programmes de logements en cours de commercialisation – Nexity Logement (en nombre) 2008 2007 Écart 2008/2007 Île-de-France 55 58 (5,2) % Régions 225 247 (8,9) % TOTAL 280 305 (8,2) % 107
9 e x a m e n d e la s i t u at i o n f i n a n c i è r e et d u r é s u ltat Compte tenu des abandons de programmes et du niveau de sélectivité accru des opérations, le potentiel d’activité du Groupe a diminué pour la promotion de logements neufs en 2008 (-16,4 %). Au 31 décembre 2008, le potentiel d’activité logement représente plus de 22.800 lots, et correspond à 3,3 années de réservations sur la base de l’activité de 2008. La diminution du potentiel est homogène entre l’Île-de-France (-14,6 %) et les régions (-17,1 %). Le potentiel d’activité est principalement situé en régions (72 % du potentiel total contre 73 % au 31 décembre 2007). L’offre commerciale représente une année d’activité. Ce stock de lots disponibles à la commercialisation inclut les logements terminés (173 logements à fin 2008), les logements en cours de construction, et les logements non démarrés. Potentiel d’activité logement* (en nombre de logements) 2008 2007 Écart 2008/2007 Offre commerciale 6.988 8.665 (19,4) % Potentiel sous promesse 15.836 18.638 (15,0) % TOTAL 22.824 27.303 (16,4) % dont Île-de-France 6.381 7.469 (14,6) % dont Régions 16.443 19.834 (17,1) % Nombre d’années de réservations en offre commerciale 1,0 0,8 Nombre d’années de réservations en potentiel d’activité 3,3 2,5 * Hors terrains sous promesse dans le cadre des opérations de « Villes & Projets ». Dans l’activité de lotissement, 52 programmes totalisant 1.923 lots ont été lancés en 2008 (contre 101 en 2007). Au 31 décembre 2008, 144 programmes étaient en cours de commercialisation (par rapport à 137 à fin 2007), répartis à hauteur de 131 en régions (+8 programmes) et 13 en Île-de-France. L’abandon de nombreux projets a entraîné une réduction du potentiel d’activité dans le lotissement en 2008 (-10,6 %). Au 31 décembre 2008, le potentiel d’activité lotissement représente plus de 11 000 lots, soit 6,3 années de réservations sur la base de l’activité 2008. La part en régions a diminué en 2008 (-12,5 %) et représente 87 % du potentiel total (contre 89 % au 31 décembre 2007). L’offre commerciale représente 1,2 année de réservations. Potentiel d’activité lotissement (en nombre de lots) 2008 2007 Écart 2008/2007 Offre commerciale 2.065 1.494 38,2 % Potentiel sous promesse 8.976 10.850 (17,3) % TOTAL 11.041 12.344 (10,6) % dont Île-de-France 1.441 1.368 5,3 % dont Régions 9.600 10.976 (12,5) % Nombre d’années de réservations en offre commerciale 1,2 0,4 Nombre d’années de réservations en potentiel d’activité 6,3 3,3 9.1.2.1.5 Livraisons Le Groupe a livré 11.151 logements neufs en 2008 contre 8.816 en 2007. Ce nombre élevé de logements livrés en 2008 est le reflet du niveau d’activité commerciale très élevé des exercices précédents. 108
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