investissements - Paper Audit & Conseil

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a p e r ç u d e s activités
Activité à l’international
À l’étranger, le Groupe n’est significativement présent dans le domaine de la promotion de logements neufs
qu’en Italie du Nord, à travers sa filiale Nexity Residenziale, dont le développement a été initié en 2007
en joint-venture avec un promoteur local. Dans un marché du logement neuf moins affecté que celui
d’autres pays européens, Nexity Residenziale a réussi à prendre sa place dans son marché avec le succès
des premiers lancements commerciaux réalisés en 2008. Au total, 8 opérations ont été lancées commercialement,
essentiellement dans les zones de Milan et de Turin, représentant une offre commerciale de 462 logements.
Sur l’exercice 2008, 284 options (proposte d’acquista) et 91 compromis de vente (compromessi) pour
un chiffre d’affaires TTC total de respectivement 53 millions d’euros et 18 millions d’euros ont été enregistrés.
Le déroulement des programmes et les conditions de commercialisation sont adaptés aux contraintes légales,
règlementaires et commerciales de chaque pays (obtention des autorisations administratives, process
de vente aux acquéreurs, garanties accordées…). Néanmoins, tout en tenant compte des contextes
spécifiques à chaque pays, les opérations développées à l’international suivent les mêmes règles prudentielles
de lancement des programmes et de gestion des risques que celles appliquées pour les opérations développées
en France.
Ventilation géographique de l’activité lotissement
L’activité de lotissement du Groupe se réalise principalement en régions, ce qui s’explique essentiellement
par la disponibilité de terrains à lotir en régions et leur raréfaction en Île-de-France. Ainsi, le nombre de lots
réservés en Île-de-France s’est établi à 229 lots en 2008 (soit 13 % du total).
Implantations régionales
L’organisation géographique du Groupe repose sur une stratégie d’implantation locale permanente, avec
des filiales et agences gérées par des professionnels locaux dans la plupart des cas. Cette stratégie permet
au Groupe de bien connaître les préférences et tendances des acheteurs dans les régions où il est implanté,
et de se familiariser avec les procédures permettant d’obtenir les autorisations administratives nécessaires
pour monter une opération de logement ou de lotissement. L’organisation régionale du Groupe s’intègre
à cette stratégie et permet aux filiales de se concentrer sur leurs spécialités (produit ou région spécifique).
Au total, le Groupe est présent dans 44 agglomérations à fin 2008 avec 61 implantations.
Le Groupe dispose d’un portefeuille de projets, composé de programmes en cours de commercialisation
et de terrains « maîtrisés » par le Groupe sous forme de promesses de vente. Ce portefeuille, qui permet
au Groupe de disposer d’une visibilité sur son activité future, est mesuré par le nombre de logements
et de lots de terrains que le Groupe pourrait produire si tous les programmes potentiels (basés sur
les programmes en cours et les terrains sous promesses) étaient réalisés. Pour une description de la recherche
foncière et le processus d’un achat de terrain, voir paragraphe 6.3.1.6 « Déroulement des projets et gestion
des risques ».
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