Mikro/Makro für VWL Übungen - RealWWZ

VWL Principles of Economics Chapter 13
Daraus folgt, dass auf dem Ocassionmarkt nur noch faule Eier (lemons) angeboten werden zu einem Preis von
$6'000, denn die Käufer können nichts anderes mehr erwarten als faule Eier (lemons). Deshalb würden sie auch
nur noch den Preis für eine Ocassion bezahlen (hier $6'000).
In der Praxis jedoch müssen manche Leute ihr Auto verkaufen, zum Beispiel wegen Familienzuwachs, Umzug
über einen Ozean, etc. Diese Leute werden auch Wagen anbieten, die in einem Top-Zustand sind, aber zugleich
fast jeden halbwegs fairen Preis akzeptieren.
Das Glaubwürdigkeitsproblem beim Handeln
Das Problem bei der Glaubwürdigkeit beim Handeln ist, dass der Verkäufer ein ökonomisches Interesse daran
hat, sein Produkt besser darzustellen, als es wirklich ist. Und der Käufer möchte ein Produkt schlechter stellen
als es ist, um dadurch den preis drücken zu können.
Wie können Gebrauchtwagenhändler eine glaubwürdige hohe Qualität signalisieren?
Janes Miata ist in Top-Zustand. Wie kann sie dies Tom (Käufer) beweisen?
Eine Möglichkeit wäre eine Garantie für Tom, jede Reparatur in den nächsten 6 Monaten übernehme Jane. Sie
kann es sich leisten, da sie vom guten Zustand des Miatas überzeugt ist. Ein Verkäufer, der einen
Kolbenklemmer erwartet, würde niemals ein solches Angebot machen. Durch die Lösung mit der Garantie
können beide Vertragsparteien zufrieden gestellt werden.
Das teuer-zu-fälschen Prinzip
Eine 6 monatige Garantie auf Gebrauchtwagen zum Beispiel ist teuer zu imitieren für den Verkäufer. Denn
jubelt er dem Käufer ein faules Ei unter, muss er die Reparaturen für die 6 Monate übernehmen und das kann
teuer werden.
Warum inserieren Firmen in Druckmedien mit dem Spruch „wie im Fernsehen angepriesen“?
TV Spots sind sehr teuer, erstens in ihrer Produktion und zweitens um sie während lukrativen Sendungen zu
platzieren, zum Beispiel: 30 Sekunden Werbung während der Seinfield-Show kosten $450'000 oder während
dem Super-Bowl sogar $1'300'000!!! Damit signalisiert die Unternehmung dem Kunden, dass das Produkt das
Werbegeld wert sein muss, denn kein Unternehmen würde Geld in ein Produkt stecken, das anschliessend nicht
die Kunden überzeugen kann. Fernsehwerbung garantiert zwar noch kein Superprodukt, aber es ist eine weitere
Information zum Produkt. Für ein Unternehmen mit einem schlechten Produkt wäre es zu teuer, im Fernsehen zu
werben, wenn nachher die Kunden nicht mit dem Produkt zufrieden sind.
Warum schauen Unternehmen so stark auf Schulzeugnisse / -referenzen?
Auch Schulzeugnisse sind schwer zu imitieren. Entweder man hat gute Noten oder eben nicht, man kann nicht
lange vortäuschen, ein guter Schüler zu sein. Somit gehorchen auch die Schulzeugnisse dem schwer-zu-imitieren
Prinzip.
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