Gesamtes Dokument (1390 kb) - Investis
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LIQUIDITÄT: DYNAMISCHES WACHSTUM<br />
IN DER KONSUMENTENFINANZIERUNG<br />
Im Vergleich zu anderen europäischen Ländern spielte<br />
der Konsumentenkredit im deutschen Bankenmarkt<br />
bislang eine untergeordnete Rolle. Die HVB Group<br />
www.<br />
sieht hier erhebliches Marktpotenzial<br />
hvbsofortkredit.de<br />
sowie attraktive Margen und effiziente<br />
Kostenstrukturen bei kontrollierbaren Risiken. Das<br />
Neugeschäftsvolumen konnten wir im Berichtsjahr mit<br />
325 Mio h gegenüber 2001 versechsfachen. Dabei haben<br />
wir 2002 die Vertriebs- und Abwicklungsprozesse des<br />
»HVB Sofortkredit« – analog zum »easyCredit« unserer<br />
Tochter norisbank – in der HVB ag implementiert, auf<br />
die bereits ein Anteil von knapp 50% am Neugeschäft in<br />
der Konsumentenfinanzierung der HVB Group entfiel.<br />
Damit erschließen wir uns nicht nur ein deutlich größeres<br />
Kundenpotenzial, sondern stoßen auch bei Nichtkunden<br />
auf sehr großes Interesse. Die profitable Konsumentenfinanzierung<br />
ist für die HVB Group ein wichtiger<br />
Baustein bei der Verbesserung der Cross-Selling-Quote.<br />
Zusätzlich zum Generieren von Girokonten bei Nichtkunden<br />
haben wir mehr als 90% der Konsumentenneukredite<br />
mit einem Versicherungsprodukt gekoppelt.<br />
STEIGENDER ANTEIL<br />
DER VERTRIEBSMITARBEITER<br />
in %<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
VERMÖGEN: BERATUNGS- UND PRODUKT-<br />
KOMPETENZ IM VOLATILEN MARKTUMFELD<br />
Im Fokus der Anleger standen strukturierte Investmentvarianten<br />
mit sicherer Verzinsung und der Perspektive<br />
einer attraktiven Zusatzrendite. Die HVB 8/1 Europa-<br />
Anleihe und die HVB 13/3-Anleihe bieten die Chance<br />
auf eine überdurchschnittliche Verzinsung unter der<br />
Voraussetzung, dass sich die zugrunde liegenden europäischen<br />
Aktienindizes entsprechend entwickeln. Insgesamt<br />
konnten wir ein Volumen von knapp 800 Mio h<br />
platzieren. Mit der i<strong>kb</strong>-Anleihe haben wir ein innovatives<br />
Investment präsentiert. Das Platzierungsvolumen betrug<br />
220 Mio h. »Hohe Chance, niedrige Steuern« war die<br />
Idee des steueroptimierten Laufzeitenfonds Activest Lux<br />
Bond 04/07. Seither haben wir mehr als 200 Mio h abgesetzt.<br />
Zudem bieten wir im Rahmen unserer Open Architecture<br />
gezielt Fondsprodukte nahezu aller namhaften<br />
Fondsgesellschaften an. Dieses Investmentfondsgeschäft<br />
verlief mit einem Nettomittelaufkommen von 973 Mio h<br />
angesichts der schwierigen Marktbedingungen erfreulich.<br />
2002 2003 2004<br />
54<br />
Vertriebsmitarbeiter<br />
Mitarbeiter in Service<br />
und Administration
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