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POSITIVE ERGEBNISENTWICKLUNG UND
ERFOLGREICHE SYSTEMINTEGRATION BEI
DER DRITTGRÖSSTEN BANK POLENS
Nach der rechtlichen Fusion unserer beiden Tochterbanken
bph und pbk zum Jahresende 2001 zur drittgrößten
Bank Polens – Bank Przemyslowo-Handlowy pbk
– haben wir im Jahr 2002 den it-Merger durch die Zu-
sammenführung der Systeme beider
Banken auf ein gemeinsames edv-System
in Rekordzeit von nur neun Monaten erfolgreich abgeschlossen.
Damit sind jetzt die Voraussetzungen geschaffen,
am Markt operativ als eine Bank aufzutreten. Wir
können uns nun wieder voll auf die Bedürfnisse der
2,8 Mio Kunden konzentrieren, denen jetzt das gemeinsame
landesweite Filialnetzwerk an mehr als 560 Standorten
zur Verfügung steht.
www.
bphpbk.pl
Trotz einer im Vergleich zu den übrigen cee-Staaten
unterdurchschnittlichen konjunkturellen Entwicklung in
Polen ist es uns gelungen, das Ergebnis deutlich um rund
62% gegenüber dem schwachen Vorjahr auf 107,8 Mio h
zu steigern. Die Belastungen des Zinsüberschusses durch
die schwache Volumenentwicklung bei gleichzeitig fallenden
Margen infolge der Zinskonvergenz konnten wir
durch Effizienzsteigerungen und den deutlich gesunkenen
Risikovorsorgebedarf auffangen. Trotz Integrationskosten
gelang es uns, den Verwaltungsaufwand deutlich
zu senken. Hierzu beigetragen haben unter anderem
die Umstrukturierung des Privatkundenvertriebs inklusive
der Schließung von 77 sich räumlich überschneidenden
Standorten und die fortgesetzte Anpassung des Personalstands.
Mit den bisher aus dem Fusionsprozess
erzielten Synergien liegen wir über Plan. Bis 2004 werden
wir 70 Mio h jährlich erreichen.
Unseren Kunden bieten wir innovative Dienstleistungen
kombiniert mit Produktpaketlösungen, wie etwa unseren
Kontopaketen, bei denen der Kunde das Leistungsangebot
nach seinen Wünschen wählen kann. Im Bereich
der Konsumentenfinanzierung werden wir unter anderem
den Vertrieb von Kreditkarten weiter forcieren.
Bisher benutzen nur rund 12% der Bevölkerung dieses
Mittel der bargeldlosen Zahlung.
Besonders erfreulich war die Entwicklung bei Hypothekenfinanzierungen:
Gemeinsam mit der Hypothekenfinanzierungstochter
Bank Hipoteczny konnten wir uns
mit einer Steigerung von mehr als 60% als Nummer 2
am Markt etablieren.
Im Firmenkundenbereich haben wir die konsequente
Portfoliobereinigung fortgeführt und das Risikomanagement
weiter optimiert. Bei unseren Kernprodukten legen
wir besonderes Augenmerk auf die Entwicklung und
Einführung innovativer Lösungen im Transaction und
Electronic Banking. Die Konsolidierung der Leasingaktivitäten
ermöglicht es nun allen Kunden, diese innovativen
Produkte in Anspruch zu nehmen.
FÜHRENDES VERTRIEBSNETZ IN CEE
DURCH ORGANISCHES WACHSTUM UND
AKQUISITIONEN AUSGEBAUT
Die Volkswirtschaften in den übrigen Ländern Zentralund
Osteuropas zeigten insgesamt eine stabile Wachstumsentwicklung.
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Nach dem erfolgreichen Abschluss der Integrationsarbeiten
der ehemaligen Netzwerke von HypoVereinsbank
und Bank Austria haben unsere dortigen Tochterbanken
im Berichtsjahr 2002 ihre gestärkte Marktstellung
genutzt und durchweg erfreuliche Ergebnisse erzielt.
Die Synergieziele aus den Zusammenlegungen wurden
dabei deutlich übertroffen, und das bei geringeren
Kosten als ursprünglich geplant.
Unmittelbar nach Abschluss der Integration haben wir
mit dem weiteren Ausbau unserer Marktstellung begonnen.
Dabei setzen wir sowohl auf organisches Wachstum
– wie mit der Gründung der HVB Bosnia & Herzegovina
im September 2002 – als auch auf selektive Zukäufe.
So haben wir im vergangenen Jahr mit der Splitska
Banka die drittgrößte Bank Kroatiens und mit der Bank
Biochim das viertgrößte Geldinstitut Bulgariens erworben
und dabei insgesamt mehr als 200 000 Neukunden
hinzugewonnen. Beide Institute werden noch in diesem
Jahr mit unseren bereits bestehenden lokalen Einheiten
verschmolzen.
Bei der Umsetzung unserer Marktbearbeitungsstrategie
gehen wir je nach Reifegrad der einzelnen Volkswirtschaften
stufenweise vor und begleiten den Entwicklungsprozess
der Märkte. Dies beginnt mit der Betreuung
von Firmenkunden aus Deutschland und Österreich
bei ihren cee-Projekten und führt über den Ausbau des
kundennahen Investmentbankinggeschäfts mit Unterstützung
des Geschäftsfelds Corporates & Markets bis
hin zur Bedienung größerer lokaler Firmenkunden. In
den Konvergenzländern wie Polen, Tschechien, Slowakei,
Slowenien und Ungarn haben wir unsere Zielgruppe
bereits auf mittelständische Firmen ausgeweitet und so
einen Kundenanteil von bis zu 30% erreicht.
Geschäftsfeld Österreich &
Zentral- und Osteuropa