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FIRMENKUNDEN
UND FREIE BERUFE
FIRMENKUNDEN UND FREIE BERUFE (FFB):
STARKE MARKTPOSITION IN DER MITTEL-
STANDSFINANZIERUNG
Das Firmenkundengeschäft war vom gesamtwirtschaftlichen
Umfeld und dadurch steigenden Kreditrisiken
geprägt. In diesem Umfeld verfügt die HVB Group jedoch
über die Wettbewerbsvorteile einer überdurchschnittlich
attraktiven Kundenbasis und eines erfolgreich im Markt
positionierten Geschäftsmodells. Unsere Stärken sind
unser überzeugendes Mittelstandsprofil, unsere flächendeckende
regionale Präsenz und unsere hohe Marktdurchdringung.
In Deutschland gibt es drei Millionen
potenzielle Zielkunden, und zu 435 000 von ihnen unterhält
die HVB Group Geschäftsbeziehungen. Wir verstehen
uns als die führende Bank für Unternehmen und
Unternehmer. Unsere Kernkompetenz ist die integrierte
Unternehmensfinanzierung, die auf intelligenten Finanzierungslösungen
und dem nachhaltigen Ausbau des
Provisionsgeschäfts beruht. Trotz der schwierigen
Marktbedingungen konnten wir uns 2002 daher der
Margenerosion entziehen und unsere Ertragsbasis
diversifizieren.
ZIELGRUPPENKONZEPTE FÜR
DIFFERENZIERTEN KUNDENBEDARF
Für die verschiedenen Unternehmenskundensegmente
hat die HVB Group spezifische Geschäftsansätze entwickelt.
In der Firmenkundenbetreuung begleiten wir
Unternehmen entlang des gesamten Lebenszyklus mit
innovativen Problemlösungen, indem wir Relationshipund
Transaction-Banking verbinden.
In der Geschäftskundenbetreuung konzentrieren wir uns
auf den individuellen betrieblichen und privaten Bedarf
des Unternehmers. Mit dem Ziel, die Kundenbeziehung
zur Hausbankverbindung auszubauen, setzt der Relationship-Manager
das Spezialistennetzwerk der verschiedenen
Produkt- und Beratungsbereiche ein.
Die Firmenkundenkompetenz-Center zielen auf eine
standardisierte, prozesskostenoptimierte Betreuung auf
der Grundlage eines multioptionalen Vertriebs ab. Ergänzend
arbeiten wir am weiteren Ausbau unserer Zielgruppenkonzepte.
Bereits heute verfügen wir für »öffentliche
Kunden«, Heilberufe und wirtschaftsberatende Berufe
über regionale Spezialistenteams. Die primäre Neukundenakquisition
erfolgt in diesen vergleichsweise
risikoarmen Zielgruppen.
KONZENTRATION AUF ERFOLGSFAKTOREN:
ERTRAGSWACHSTUM IM BLICKFELD
Zentraler Werthebel im Firmenkundengeschäft ist die
Steigerung der Aktivmarge. Zu diesem Zweck bieten wir
kapitalmarktorientierte Finanzierungen an und bauen
unseren Spezialistenansatz weiter aus. Dabei verfolgen
wir ein stringent risikoadjustiertes Pricing. Im Berichtsjahr
konnten wir die durchschnittliche Aktivmarge verbessern.
Mit dem Ausbau der spezifischen Betreuungskonzepte
streben wir ein jährliches Ertragswachstum
von 10% bei unseren Zielgruppen an. Durch eine verstärkte
Einbindung der verschiedenen Produktspezialisten
werden wir die Cross-Selling-Quote spürbar erhöhen.
Auf der Grundlage unseres profunden Branchen-
Know-hows wollen wir die Risikovorsorge bereits 2003
deutlich senken.
RATING ADVISORY: FIT FÜRS RATING
Unternehmensfinanzierungen werden im Zuge von
Basel ii maßgeblich von Ratings determiniert. Bankinterne
Ratings sind entscheidende Parameter bei der
Kreditvergabe; externe Ratings durch
internationale Agenturen sind die Voraussetzung
für Kapitalmarkttransaktionen. Die HVB Rating
Advisory GmbH ist die größte deutsche Rating-Beratungsgesellschaft.
Beim externen Rating führt sie effizient
durch den gesamten Prozess und verhilft zu einer
optimalen Rating-Einstufung. Im Berichtsjahr hat sie
Mandate bei der Pfleiderer ag, der Baader Wertpapierhandelsbank
ag sowie bei cores (Spanien) erfolgreich
abgeschlossen. Sie hat ein speziell auf den überwiegend
kreditfinanzierten Mittelstand zugeschnittenes Beratungskonzept
entwickelt, um die Wettbewerbssituation
ihrer Kunden zu stärken.
www.hvbrating
advisory.de
STRUKTURIERTE FINANZIERUNG:
MEZZANINE IM FOKUS
Akquisitionen, Management-Buy-outs oder -Buy-ins, aber
auch Wachstums- und Restrukturierungssituationen
sind typische Geschäftsansätze im Bereich strukturierter
Finanzierungen für den Mittelstand. Im Berichtsjahr
haben wir Transaktionen mit einem Volumen von mehr
als 200 Mio h abgeschlossen, davon über 140 Mio h ausplatziert.
Die einzelnen Finanzierungsbausteine sind
auf die erwarteten Cashflows abgestimmt; das Pricing
passt sich flexibel der Bonitätsentwicklung an. Die
Strukturierung aus einer Hand vereinfacht den Finanzierungsprozess
für den Kunden und erhöht die Transparenz
für die HVB Group als Kreditgeber.
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