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VORSORGE: KOOPERATION MIT
MÜNCHENER RÜCK ÜBERTRIFFT ERWARTUNGEN
Zentraler Pfeiler unseres Leistungsversprechens im
Bereich der Vorsorge ist unsere exklusive Vertriebskooperation
mit der Münchener Rückversicherungs-
Gruppe. Wir konzentrieren uns insbesondere auf den
Verkauf von Kapital- und Restschuldversicherungen
der Victoria sowie Fonds- und Vorsorgeprodukte der
Activest. Zielmarke 2002 war ein Neugeschäftsvolumen
von über 260 Mio h, was einer Steigerung um 40%
gegenüber der gesamten Vorjahresvertriebsleistung entspricht.
Dieses ambitionierte Ziel haben wir mit einem
Produktionsvolumen von 292 Mio h deutlich übertroffen.
Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit der ergo werden
wir weiter intensivieren; dabei setzen wir auch auf den
Einsatz des »HVB Vorsorge Konzept« zur strukturierten
Beratung. Wir gehen für die kommenden Jahre von weiterhin
zweistelligen Zuwachsraten im Lebensversicherungsgeschäft
aus.
BRANCHENUMFELD
–Weiter verstärkte Zurückhaltung der Privatkunden
im Wertpapiergeschäft erfordert überzeugende
Initiativen der Banken zur Diversifizierung der
Ertragsquellen.
– Anhaltende Notwendigkeit zur Redimensionierung
von Personalkapazitäten zur Optimierung der
Kostenstrukturen.
–Defizitäres Privatkundengeschäft deutscher
Banken erfordert erhöhte Kundenorientierung und
effiziente Vertriebskonzepte.
–Dramatischer Anstieg der Unternehmensinsolvenzen
auf über 40 000 infolge konjunkturellen
Abschwungs: deutlich erhöhter Risikovorsorgebedarf
bei Banken.
– Risikoadjustiertes Pricing schafft Voraussetzung
zur nachhaltigen Profitabilisierung des Firmenkundengeschäfts.
–Trotz Börsenflaute und Konsolidierung in der
Fondsbranche weiterhin attraktives Marktpotenzial
im Private Banking und Asset Management.
IMMOBILIEN: ERFREULICHE GESCHÄFTS-
ENTWICKLUNG DES KERNPRODUKTS
In einer breit angelegten Marktumfrage nannten rund
50% der befragten Baufinanzierungskunden die HVB
Group als führendes Institut bei Beratungskompetenz
und Konditionen. Wir bieten unseren Kunden in der
privaten Baufinanzierung ein individuelles »HVB Immo-
ComfortPaket« an. Gegen den Markttrend und trotz
restriktiver Kreditpolitik konnten wir unsere Ziele in
vollem Umfang erreichen. Die durchschnittliche Neugeschäftsmarge
hat sich dabei leicht erhöht. Die Produktinnovation
»HVB ImmobilienRente« haben wir zur
Marktreife entwickelt; Senioren können aus ihrer eigengenutzten
Wohnimmobilie ein Zusatzeinkommen generieren.
In der privaten Baufinanzierung sieht die
HVB Group – nach der Abspaltung der kommerziellen
Immobilienaktivitäten – auch weiterhin ein Ankerprodukt
des Privatkundengeschäfts, einerseits zum Ausbau
der Kundenbeziehung als Hauptgeschäftsverbindung
und andererseits zur Verbesserung des Cross-Sellings.
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Geschäftsfeld Deutschland