3D-Technologien auf dem Vormarsch ... - GIT Verlag

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VISIOnÄre INSPECT: Herr Walter, Ihr Name ist seit vielen Jahren mit der Vision, der weltweit führenden Fachmesse für Bildverarbeitung, verknüpft. Wann und wie hat es denn mit dieser Messe für Sie angefangen? Und was ist Ihr Erfolgsrezept? Walter: Die Vision habe ich 1995 als Projektleiter übernommen. Damals war die Messe mit knapp 50 Ausstellern an einem Tiefpunkt angelangt. Die IBV Branche führte noch ein Mauerblümchendasein und die Vision war ihrer Zeit voraus. Ich habe allerdings immer an die Branche geglaubt, trotz aller Widerstände im eigenen Haus. Der damalige Vision Club Deutschland hat sich dann dem VDMA als Fachabteilung Machine Vision angeschlossen und uns als ideeller Träger unterstützt. Zudem haben wir sehr rasch die Auslandsmärkte bearbeitet und Kooperationen mit den Internationalen Vision Clubs bzw. Bildverarbeitungsverbänden weltweit geschlossen. Zum Erfolg hat außerdem beigetragen, dass wir konsequent auf eine thematisch klar fokussierte Fachmesse gesetzt haben mit einem starken Beirat aus der Industrie und einem attraktiven Rahmenprogramm mit den Industrial VisionDays und dem Vision Award. Durch die Unterstützung der EMVA und der AIA wurden wir mit der Vision auch international zum Sprachrohr der Branche. Inzwischen haben wir ein weltweites Netzwerk aufgebaut, das stetig gepflegt wird. Und natürlich braucht es ein starkes Team, das den Interview mit Thomas Walter, Division Director, Messe Stuttgart gemeinsamen Erfolg sucht und sich aktiv dafür einsetzt. Neben der Vision gibt es in Ihrem Verantwortungsbereich ja noch eine Reihe weiterer Technologiemessen. Was ist für Sie das Besondere an dieser Messe und an dieser Branche? Walter: Neben der Vision haben wir noch eine ganze Reihe von weiteren hochspezialisierten Fachmessen, allesamt in HightechBranchen, die alle ihren eigenen Charme und ihre eigene Herausforderung haben. Der Vision fühle ich mich aber durch die lange Zeit der Betreuung besonders verbunden. Ich bin in der IBVBranche mittlerweile zu Hause, konnte die Entwicklung der Marktteilnehmer mit verfolgen und weiß mittlerweile ziemlich gut, wie die Branche tickt. Das liegt natürlich auch mit am jährlichen Zyklus dieser Messe, man sieht sich häufig und es hat sich schon so etwas wie eine familiäre Atmosphäre entwickelt. So eine Vertrautheit ist doch relativ selten im Geschäftsleben. Zudem war und ist die IBVBranche immer auch experimentierfreudig gewesen, weshalb wir mit der Vision stets Neues ausprobiert, weiterentwickelt und perfektioniert haben. Ein Beispiel ist das Komplettangebot Standfläche und Standbau, das ursprünglich für die ausländischen Aussteller der Vision entwickelt wurde, um ihnen eine Messeteilnahme so einfach wie möglich zu machen. Das wurde honoriert. Wie wird sich die Branche Vision und die Fachmesse Vision in den nächsten Jahren entwickeln? Walter: Vor dem Hintergrund, dass laut den Branchenerhebungen des VDMA eine Vielzahl von potentiellen Anwenderbranchen noch brach liegt, vor allem im nichtindustriellen Bereich, rechne ich mit einer weiterhin positiven Entwicklung der IBVBranche und entsprechend auch mit einem Wachstum der BranchenLeitmesse. Sie und Ihr Team schaffen alljährlich im November eine Plattform für den Messerfolg der Bildverarbeitungsfirmen. Welche Maßnahmen sollten die Unternehmen aus Ihrer Sicht intensivieren, um ihren individuellen Messeerfolg noch zu steigern? Walter: Die überwiegende Mehrheit unserer VisionAussteller spielt die Klaviatur des Messemarketings schon vorbildlich, indem sie ihre Kunden mit Mailings einlädt und auf ihren Homepages und Anzeigenseiten ebenfalls auf die Vision hinweist. Wichtig für Aussteller ist zudem, mit der ersten Garde der Vertriebsspezialisten am Messestand zu sein. Das wird von den Besuchern honoriert. 97 % der Besucher der Vision 2007 zeigten sich mit den Informations und Kontaktmöglichkeiten sehr zufrieden bis zufrieden. Das ist ein hervorragendes Ergebnis für die Aussteller. Wer alle diese Maßnahmen beherzigt und zudem eine gute Pressearbeit betreibt, im Vorfeld und 110 In s p e c t 4/2008 www.inspect-online.com
Die Intego GmbH ist ein mittelständisches zukunftsorientiertes Unternehmen und weltweit für führende Hersteller in der Photovoltaikindustrie tätig. Wir entwickeln und fertigen komplexe Kamera-Prüfsysteme für die Produktionsüberwachung. �� für die �� mit den Aufgaben � Kamera- und Beleuchtungstechnik � Programmierung der Bildverarbeitungs- und Steuersoftware � technische Kundenbetreuung und die �� mit den Aufgaben � Inbetriebnahme von Automatisierungskomponenten � technische Kundenbetreuung � auf Wunsch auch zeitlich befristeter Einsatz im Ausland (Singapur) möglich Wir freuen uns auf Ihre schriftliche Bewerbung. �� www.inspect-online.com während der Messe, ist auf der Erfolgsspur. Welche Trends sehen Sie für die Zukunft bei den Messen für Investitionsgüter? Export der erfolgreichen Messen ins Ausland? Multimediale Messepräsenz? Fokussierung auf Branchenmessen oder auf Technologiemessen? Walter: Ich sehe eine immer stärkere Fokussierung auf hochspezialisierte Themen. Der Besucher möchte sein Thema konzentriert auf einer Fachmesse behandelt wissen, andere Dinge interessieren nur am Rande. „Go to the market“, gemäß dem Motto „kommt der Prophet nicht zum Berg, kommt der Berg zum Propheten“. Export von Messen ins Ausland heißt neue Märkte zu erschließen, gerade in Ländern, wo sich die Marktteilnehmer nicht sofort dazu entschließen wollen, den Weg zur Leitmesse auf sich zu nehmen. Also können exportierte Messen nur als Marketingbausteine gelten, um die Aussteller und Besucher mittelfristig für die Leitmesse zu begeistern. Sicher hat das Internet die Messelandschaft verändert. Die weltweite rasche Vernetzung bietet neue Möglichkeiten, ersetzt aber niemals den direkten Kundenkontakt, das InAugenscheinnehmen einer Maschine und den Aufbau einer Vertrauensbasis zwischen zwei Menschen, die für Geschäfte unverzichtbar ist. Herr Walter, wir danken Ihnen für dieses interessante Gespräch und freuen uns bereits auf die Informations- und Gesprächsmöglichkeiten der Vision 2008. � Kontakt Thomas Walter, Division Director landesmesse Stuttgart Gmbh, Stuttgart tel.: 0711/18560-0 Fax: 0711/18560-2440 info@messe-stuttgart.de www.messe-stuttgart.de PCI / Express Framegrabber Durchsatz – Kontinuität – Industriedesign NEU Ihr Plus für Ihre Bildverarbeitungsaufgaben: VISIOnÄre MESSTECHNIK GMBH • Kontinuität, Langzeitverfügbarkeit und die individuelle • Unterstützung durch unsere Profis • Softwarekompatibler Übergang von PCI zu pciExpress • Paralleler Einzug von bis zu 4 Kameras • Verbindungstechnik nach Industrievorgaben • Softwareunterstützung, Projekt-Realisierung Mehr Infos im Web unter www.phytec.de/grabber PHYTEC MESSTECHNIK GMBH Mainz · Tel.: 06131/9221-32 info@phytec.de · www.phytec.de
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