Unidad 6, Plan de trabajo y gestión con actores claves - RarePlanet
Unidad 6, Plan de trabajo y gestión con actores claves - RarePlanet
Unidad 6, Plan de trabajo y gestión con actores claves - RarePlanet
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Lección 4: Lección: Creación <strong>de</strong> Relaciones <strong>con</strong> Socios<br />
5. Use la negociación basada en los intereses para manejar los <strong>de</strong>safíos.<br />
a. Escuche atentamente.<br />
b. Haga preguntas abiertas en lugar <strong>de</strong> cerradas (es <strong>de</strong>cir, que se<br />
respon<strong>de</strong>n <strong>con</strong> un “sí” o “no”).<br />
c. Resuma lo que se dijo para asegurar la comprensión.<br />
d. Acepten los <strong>de</strong>sacuerdos cuando sea necesario para avanzar.<br />
Por fortuna, existen muchas herramientas que pue<strong>de</strong> usar para gestionar socios y<br />
proveedores. Estas herramientas se ilustran en , y <strong>de</strong>ben formar parte <strong>de</strong> la cartera <strong>de</strong><br />
herramientas, más allá <strong>de</strong> cuál sea su relación <strong>con</strong> una organización o persona.<br />
132 | <strong>Unidad</strong> 6, <strong>Plan</strong> <strong>de</strong> <strong>trabajo</strong> y <strong>gestión</strong> <strong>con</strong> <strong>actores</strong> <strong>claves</strong>