DOCUMENT 2011 - Paper Audit & Conseil

22.2.PRÉSENTATION DE L’ACTIVITÉ DU GROUPE2.2.1. STRATÉGIE2.2. PRÉSENTATION DE L’ACTIVITÉ DU GROUPE2.2.1. STRATÉGIESanofi, leader global et diversifié de la santé, propose dessolutions dans les secteurs clefs de réussite historique et sur demultiples plateformes de croissance. À l’instar d’autresentreprises pharmaceutiques, le Groupe doit faire face à laconcurrence des médicaments génériques pour plusieurs deses produits phares, dans un environnement soumis à uneforte pression sur les coûts de la part des organismes payeursainsi que des autorités de santé. Pour relever ces défisimportants, le Groupe dispose, depuis 2009, d’une nouvellestratégie dont l’objectif est de repositionner Sanofi afind’assurer d’une façon plus stable et durable la croissance desventes et des résultats. Tout au long de cette période, leGroupe s’est transformé en réduisant sa dépendance aux« blockbusters » existants (médicaments affichant plusd’1 milliard de dollars U.S. de chiffre d’affaires), en optimisantson approche de recherche et développement (R&D), enaugmentant sa diversification et en investissant dans sixplateformes de croissance (Marchés Émergents (1) , Diabète,Vaccins Humains, Santé Grand Public, Santé Animale etProduits Innovants). De plus, Sanofi est devenu un leadermondial sur le marché des maladies génétiques rares grâceau rachat de Genzyme en 2011.Le Groupe adapte régulièrement sa stratégie et la poursuit ensuivant trois grandes orientations :• Accroître l’innovation en Recherche &Développement (R&D)Une revue complète et objective du portefeuille derecherche a été effectuée en 2009 afin d’optimiserl’allocation des ressources. Cette revue s’est traduite par unerationalisation du portefeuille mettant l’accent sur les projetsles plus prometteurs et réaffectant une partie des ressourcesdes infrastructures internes vers les partenariats etcollaborations. Le Groupe a aussi redéfini les processusdécisionnels des choix de développement pour intégrerdavantage les nouvelles perspectives commerciales et lacréation de valeur. La R&D a aussi été réorganisée afin demarquer la présence croissante du Groupe dans la zone deBoston, MA (États-Unis) qui concentre universités et entreprisesbiotechnologiques innovantes. La R&D repose désormais surune structure organisationnelle centrée sur les besoins despatients et favorisant l’entreprenariat. Cette organisation enréseau ouvert aux collaborations externes permet auportefeuille R&D de s’appuyer plus efficacement surl’innovation, à partir de sources multiples.Conformément à cette politique, Sanofi a signé de nouveauxaccords de partenariat et de licence en 2011 qui lui permettrontd’accéder à de nouvelles technologies et/ou d’élargir ou derenforcer ses domaines de recherche existants (comprenant lediabète, l’oncologie et les vaccins). Enfin, le Groupe a progressédans son objectif de proposer davantage de produits à valeurajoutée à ses clients, avec cinq nouvelles entités moléculaires(NME) soumises à l’approbation des agences réglementaires en2011 et 18 projets de lancement de nouveaux produits prévusd’ici la fin 2015.• Adapter les structures du Groupe aux opportunités etaux défis à venirDepuis 2009, Sanofi a fait évoluer son modèle opérationnel,particulièrement orienté par le passé autour desmédicaments phares de prescription les plus vendus sur lesgrands marchés traditionnels, vers une gamme plus vaste deproduits et services reflétant mieux la diversité de ses activitéset sa présence géographique. Le Groupe a plusparticulièrement déployé sa stratégie, son organisation et sonoffre en fonction des besoins de chaque région afind’apporter la réponse la mieux adaptée à chaque patient. Ilen résulte un profond changement de mix d’activité des15 plus grands produits vers les plateformes de croissanceclefs. En 2008, 61 % du chiffre d’affaires de Sanofi provenaitdes ventes de ses 15 produits phares alors qu’en 2011, 65 %des ventes sont générées par Genzyme et les plateformes decroissance. De plus, 30 % des ventes ont été réalisées, en2011, sur les marchés émergents où le Groupe a augmentéson offre sur les segments à fort potentiel de croissancecomme les médicaments génériques et les produits de Santégrand public en réalisant 17 transactions et en investissant aucours de ces trois dernières années près de 3,7 milliardsd’euros dans les acquisitions.Le Groupe a également adapté sa capacité industrielle afinqu’elle reflète davantage ses attentes en termes dechangements de volumes et ses analyses sur les opportunitésde croissance. En plus de la réorganisation des structures R&Det du suivi méthodique des frais généraux, commerciaux etadministratifs, cette stratégie a permis au Groupe demanœuvrer avec succès malgré une période au cours delaquelle de nombreux produits phares ont perdu leurprotection brevetaire et un environnement économiquesouvent plus complexe marqué par de nouvelles mesures derestriction sur de nombreux marchés.• Saisir les opportunités de croissance externeLe développement des activitiés fait partie intégrante de lastratégie du Groupe, se traduisant par une politiquedisciplinée d’acquisitions et de partenariats qui constituentet/ou renforcent des plateformes de croissance à long terme,créatrices de valeur pour les actionnaires. Depuis janvier 2009,Sanofi a investi, au total, près de 23 milliards d’euros dans lacroissance externe, générant en 2011 une hausse d’environ20 % des ventes consolidées. Au cours de l’année 2011, leGroupe a poursuivi activement cette politique ciblée, enannonçant 30 nouvelles transactions, comprenant 3acquisitions et 27 partenariats dans la R&D. Le Groupe a(1) Monde moins États- Unis, Canada, Europe de l’ouest (France, Allemagre, Royaume-Uni, Italie, Espagne, Grèce, Chypre, Malte, Belgique,Luxembourg, Suède, Portugal, Pays-Bas, Autriche, Suisse, Irlande, Finlande, Norvège, Islande, Danemark), Japon, Australie et Nouvelle-Zélande.56 Document de référence 2011 Š Sanofi