La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Afin de vous assurer que vous pouvez poursuivre vos démarches,
chaque élément de votre formule de base doit absolument recevoir une
réponse affirmative.
En effet, en reprenant l’exemple ci-dessus, il ne servirait à rien d’aller
de l’avant si le suspect s’avère «fauché comme les blés», même s’il a
besoin de vos services, est en excellente santé et a beaucoup de temps
à consacrer aux démarches… ou si le suspect s’avère riche mais est
cardiaque, obèse et diabétique… ou s’il est riche, en bonne santé, mais
ne peut vous consacrer que 5 minutes, entre deux réunions ultra
importantes…! Dans de tels cas, il y aura toujours un obstacle à
l’heureuse conclusion d’une vente.
Ne cherchez pas à éliminer cet obstacle! Soyez absolument certain que
vous perdriez votre temps, votre argent et… votre bonne humeur! Et
vous n’avez pas à en perdre !
Donc, si toutes les réponses à votre quête d’informations sont
positives, le «suspect» est alors devenu un «PROSPECT», c’est à dire un
client potentiel!!
Sinon…, passez au suivant!
Tout au long de cet ouvrage, afin d’en faciliter la lecture, j’utiliserai le
terme «PROSPECT» (bien qu’il s’agisse d’un mot anglais) plutôt que
«client potentiel», puisque ce mot est accepté par «Monsieur Larousse»
comme étant devenu de langage courant.
Je vous laisse donc le soin, en cours de lecture, de découvrir quand il
s’agira de «suspects» et de «prospects».
«Le tableau n’est jamais meilleur que l’artiste.
Celui-ci n’améliorera pas son œuvre avant de
s’être amélioré lui-même.» Anonyme.
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Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 11 -