La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Affirmez : «Désormais…» ou «Dorénavant…», et réalisez-vous,
heure après heure.
Comme pour un voyage ou un marathon, commencez par définir
votre objectif ultime, votre IDÉAL, puis établissez les cibles
intermédiaires qui vous permettront, étape par étape, de garder
la trajectoire… et de vous «placer en orbite» !
Vos objectifs doivent être motivants, inspirants, optimistes mais
réalisables, constructifs, …positifs !
Ils doivent être légèrement hors d’atteinte, mais jamais hors de
vue. Si vous les atteignez trop facilement, ils ne sont ni
intéressants, ni stimulants. Fixez-en d’autres, vite !
«Le plus grand danger pour la plupart d’entre nous n’est pas que
notre but soit trop élevé et que nous le manquions, mais qu’il soit
trop bas et que nous l’atteignions.» Michel-Ange.
Mais s’ils sont utopiques, du domaine de la science-fiction, vous
en rêverez, et ce sera tout ! Ils ne vous inciteront pas à vous
lancer dans l’action, et vous continuerez à végéter.
Un objectif valable doit représenter un défi réalisable, que vous
vous ferez un point d’honneur à relever.
Fixez-vous des objectifs précis, ils seront plus faciles à mettre en
œuvre par votre subconscient. Donnez-lui un objectif flou, et je
vous laisse deviner où celui-ci vous mènera !
Vos objectifs doivent s’inscrire et s’échelonner dans le temps.
Vous les décomposez en trois classes successives et
complémentaires :
(1) Étapes de «courtes distances» (Aujourd’hui. Demain.
Cette semaine. Cette quinzaine. Ce mois). Ce sont celles dont
vous devez vous occuper jour après jour, sans délais, sans excuses
ni procrastination possible.
Chaque fois qu’un objectif «courte distance» est défini, couché
sur papier, IL DOIT ÊTRE RÉALISÉ ! Si ce n’est le jour même, ce
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page 127