La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
LA PROSPECTION
Votre priorité absolue, base incontournable de
votre succès financier.
INTRODUCTION
Il y a 5 ans, j’ai fait la connaissance d’un conseiller en sécurité
financière lors d’un atelier que j’animais sur les rôles et les
responsabilités du vendeur dans la société d’aujourd’hui! J’avais
remarqué cet homme pendant la présentation: Il était assis au premier
rang, et semblait particulièrement attentif!
D’âge moyen, les tempes grisonnantes et le tour de taille
moyennement enveloppé, la cravate d’une autre mode et mal placée, le
soulier et l’habit quelque peu défraîchis, il était la parfaite illustration
du vendeur en quête de quelque succès…!
À la pause, il louvoya lentement vers moi et finit par se présenter
comme étant un conseiller qui cherchait de l’aide et des conseils pour
relancer sa carrière. Il m’expliqua alors ce qui lui était arrivé au cours
des 3 années précédentes.
Il me dit s’appeler Roger Martin (seul le nom est fictif ; le personnage
existe vraiment !) et être un courtier d’assurance indépendant. Après
avoir connu quelques beaux succès dans la vente de services financiers,
ses affaires commencèrent à péricliter lorsque, à la suite de quelques
revers et beaucoup de stress, il fût victime d’un «burn out» qui, petit à
petit, l’éloigna de ses activités habituelles, puis de son bureau, de ses
clients, et finalement de tout son environnement professionnel.
Au même rythme, évidemment, sa situation financière se dégrada
sévèrement, jusqu’à un point tel qu’il dût vendre sa clientèle à un
collègue, puis, comble de la déchéance, déposer son bilan personnel,
afin de se soustraire aux pressions de ses créanciers.
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