La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
o Concluez. Un message avec conclusion est deux fois plus efficace
que s’il n’en avait pas. Provoquez une action concrète. Incitez
votre lecteur à l’action, tout de suite, en faisant mention de
l’urgence d’agir soit pour une raison de délai, soit pour bénéficier
d’une promotion, soit pour profiter d’un contexte éphémère, soit
pour…
À votre créativité ! Utilisez votre carte-réponse.
À ces 8 principes de Monsieur Luc Dupont, j’ajoute deux autres
préceptes qui, à l’expérience, se sont avérés très importants :
� 1- Autant que faire se peut, remplacez tous les : je, mon, nous, notre,
nos, qui sont la manifestation de votre ego (ego=je, en latin), par :
VOUS, VOTRE, VOS, en vous adressant à l’ego de votre destinataire.
Parlez-lui de LUI.
Comparez : «Notre conception d’un bon matelas garantit des nuits de
sommeil réparateur à nos clients.» - «Votre matelas vous fera paraître
vos nuits si courtes que vous ne voudrez plus le quitter.» ou «Vous
aimerez tellement votre matelas que vous voudrez prolonger et
multiplier vos grasses matinées.».
Si votre lecteur n’aime pas que vous étaliez votre ego, il adore, par
contre, que vous vous adressiez au sien et à ses sentiments.
� 2- Ajoutez un P.S., Post Scriptum.
Aussi curieux que cela puisse paraître, plusieurs enquêtes ont
démontré que, après avoir évalué l’aspect général du document, un très
grand nombre de lecteurs commence par prendre connaissance du Post
Scriptum, avant d’entreprendre la lecture de la lettre.
Et généralement, la teneur de ce P.S. va déterminer s’ils vont lire le
message ou pas.
Donc, ajoutez un P.S., mais soignez-le, travaillez-le…
Tout en n’étant évidemment pas très long, il doit soit rappeler un point
crucial du contenu de la lettre, soit mentionner un «oubli» important,
soit insister sur l’urgence d’agir, soit faire une promesse, soit qualifier
l’importance du message,…
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 87 -