La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Votre attitude déterminera si ce pont est en bois vermoulu ou en
pierre de taille !
Une attitude de confiance, de détermination, et surtout de conviction
quant à la qualité de votre produit, quant aux bénéfices qu’il procure, et
quant à la valeur de votre rôle de prospecteur vous permettra de
franchir, avec votre plus beau sourire (comme l’opticienne !), toutes les
barrières qui ne manqueront pas de se dresser entre votre produit et
votre marché.
Dynamisme, Enthousiasme et Empathie
Cette attitude doit être soutenue par votre dynamisme dans l’exercice
de votre tâche et dans votre allure générale, par l’enthousiasme que
vous manifestez à l’égard de votre compagnie et de votre produit, et
par votre empathie vis-à-vis vos prospects.
Ces trois traits sont portés par vos convictions profondes, et sont les
moteurs fondamentaux d’une attitude de Gagnants.
Comment croire que vous intéresserez votre prospect si vous-même
ne vous intéressez pas à lui, si vous ne croyez pas avec sincérité dans ce
que vous faîtes et dans ce que vous proposez ?
Vous devez croire en vous et aimer ce que vous faites, il en découlera
tout naturellement enthousiasme, dynamisme et empathie !
Vous savez comme moi que, outre la grippe et le rire (!), rien n’est
aussi contagieux que l’enthousiasme.
Une première approche ou une présentation faite avec joie et
enthousiasme ne peut faire autrement que de capter l’attention et
l’intérêt de votre interlocuteur, et de l’inciter à vouloir en savoir
davantage.
Quant à votre dynamisme, mot que l’on pourrait remplacer par
fougue ou ardeur, il ne peut pas être simulé ! Il colore toutes vos
activités, votre façon d’être et de vivre, de vous comporter en toutes
circonstances … !
Il est le caractère distinctif de tous les vainqueurs, sans exception !
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 51 -