La Prospection Commerciale - Devient
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<strong>La</strong> <strong>Prospection</strong>, l’inévitable clef de votre enrichissement<br />
- Dossiers prospects (rendez-vous pris)<br />
- Ventes à conclure<br />
- Prospects «bois mort» (à éliminer sans remords après une<br />
ultime tentative...!)<br />
- Centres d’Influence –C.I.- (coordonnées, lettres et cartes de<br />
présentation personnalisées, etc.)<br />
- Milieux à cultiver ou à développer<br />
- Lettres, textes et formules de prospection, cartes-réponse<br />
- Publicité (textes, références, projets, idées, …)<br />
- Adresses (si vous procédez par régions, quartiers, codes<br />
postaux, ou autre)<br />
- Etc.<br />
Nous vous recommandons aussi fortement de tenir un<br />
échéancier précis de ce que vous devrez faire au cours des<br />
prochaines semaines et des prochains mois. Vous ne pouvez vous<br />
permettre d’oublier…<br />
«<strong>La</strong> mémoire étant une faculté qui oublie», méfiez-vous de vos<br />
capacités mémorielles !!<br />
Grâce à l’informatique, il est facile aujourd’hui de noter vos<br />
«devoirs à faire», ainsi que toutes les informations que vous<br />
aurez glanées auprès de vos clients, C.I. et prospects, et qui vous<br />
seront utiles pour votre prospection tout au long des semaines,<br />
mois et années à venir (dates d’anniversaires ou de fin d’études,<br />
mariages, déménagements et emménagements, affectations et<br />
promotions, rappels de prospects, renouvellements et/ou<br />
échéances de contrats, reports de visites ou de sollicitation,<br />
héritages, etc.).<br />
Si vous préférez la forme «papier», il existe sur le marché<br />
d’excellents plans de travail (plannings) avec échéancier, qui<br />
répondront parfaitement à vos besoins (par ex. :«Day-Timer» mc ).<br />
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