La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
L’analyse de vos performances vous permettra d’en déterminer
les raisons et les causes. Ainsi, vous serez en mesure de mieux
orienter vos efforts !
Quels que soient les résultats de vos propres calculs, et si vous
voulez vraiment vous enrichir dans la vente, vous allez devoir
prendre des mesures draconiennes pour accroître vos
performances, et augmenter de façon substantielle aussi bien la
valeur intrinsèque de chacun de vos clients, de chacune de vos
recommandations et de vos sollicitations, que la valeur de
chacune de vos heures de travail… !!
Et pour ce faire, vous devrez mettre en application le troisième
principe :
3 -Apportez les correctifs appropriés.
Oui ! Il va falloir que vous apportiez quelques correctifs à votre
manière de faire.
Et, encore là, vous allez devoir analyser votre clientèle actuelle
dans le but d’anticiper ce que vous pouvez en attendre à court ou
moyen terme, et d’adapter votre conduite dans l’optique de vos
objectifs.
Continuez à vous interroger :
� Quel est le potentiel de croissance de ma clientèle actuelle ?
� Est-ce que le profil de mes clients correspond aux objectifs que
je me suis fixés ?
Puis, reprenez vos objectifs «courtes et moyennes distances», et
faites votre propre constat :
� Qu’est-ce que je veux (ou je dois) gagner cette année (ou l’an
prochain) ?
-Déterminez vos besoins financiers, le montant d’argent qui vous
est nécessaire pour vivre et réaliser vos ambitions personnelles.
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