La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Cher Lecteur,
Par un bel après-midi de printemps, il y a 25 ans, deux jeunes hommes ont reçu un
diplôme d’une grande université américaine. Ils étaient très semblables, ces deux
jeunes hommes. Tous les deux avaient été meilleurs que la moyenne des
étudiants, avaient belle apparence, et tous deux, jeunes diplômés d'université,
avaient d’ambitieux rêves pour leur avenir.
Récemment, ces hommes se sont retrouvés à leur université pour la 25ème
réunion des anciens. Ils étaient toujours très semblables. Tous les deux étaient
heureux en ménage. Tous les deux avaient 3 enfants. Et tous les deux, comme par
un heureux hasard, étaient allés travailler pour la même grande entreprise de
fabrication du Midwest après leurs études, et ils y étaient toujours.
Mais il y avait une différence : L’un des deux était directeur d'un petit
département de cette compagnie. L'autre en était le Président !
Qu’est-ce qui a fait la différence ?
Vous êtes-vous déjà demandé, comme moi, ce qui peut faire une telle
différence dans la vie d’un homme ? Ce n'est pas son intelligence ou un talent
particulier, ni même son implication personnelle. Ce n'est pas qu'une personne
veut réussir et l'autre pas.
La différence se situe
dans ce que chaque personne sait et
dans la façon dont elle se sert de cette
connaissance.
Ce texte est extrait d’un document de promotion, envoyé il y a quelques années par le
Service des Abonnements du «Wall Street Journal» de New York, dans le but d’illustrer une Loi
fondamentale :
«SAVOIR, C’EST POUVOIR»
Laissez-vous pénétrer de cette Loi et, tout au long de cet ouvrage,
découvrez et épousez les 5 Grands Principes primordiaux de la
Prospection Efficace et Performante.
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