La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
son père les difficultés qu’il a connues, il y a quelques années à peine,
dans le développement de sa carrière.
Je crois que ces deux exemples, même brièvement présentés,
devraient être suffisants pour que vous réalisiez l’importance de
reconnaître tout conflit qui pourrait vous affecter. Ils illustrent bien à
quel point nos façons d’agir dépendent souvent de ce que nous avons
vécu et appris enfant.
Le problème, c’est que nous ne savons pas toujours reconnaître les
«enseignements» que nous avons reçus, les sillons que nous avons
creusés dans notre subconscient durant l’enfance, et qui, à l’âge adulte,
contrôlent nos comportements.
La solution que Norm Trainor propose dans son livre consiste à
analyser nos attitudes face aux évènements, et, à se poser chaque fois 2
questions :
� -Est-ce que j’agis en accord avec ma volonté de réussir ?
� -Est-ce qu’il m’arrive de poser des gestes qui nuisent aux efforts que
je fais pour atteindre mes objectifs ?
Et il poursuit :
� «Si vous vivez un tel conflit, vous devez vous demander pourquoi.
Vous découvrirez peut-être que la réponse se trouve dans les
messages que vous avez reçus au cours de votre enfance. Et peutêtre
arriverez-vous à régler ce conflit vous-même, ou encore,
préfèrerez-vous (comme beaucoup d’autres) aller chercher de l’aide.
Quelle que soit la façon que vous choisirez pour régler vos problèmes,
vous allez devoir cesser de reproduire les attitudes avec lesquelles
vous sabotez vos propres efforts.»
Pour ma part, je vous recommande aussi de vous poser sérieusement
la question suivante, et de répondre très franchement, après avoir bien
réfléchi :
� Est-ce que mes décisions ne seraient pas influencées, ou même
dictées par LA PEUR ?
� La peur du succès, la peur d’essayer,…
� La peur de l’échec, de la perte, de manques
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