La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
-3- Équilibrez travail / plaisir… Tout comme un régime
alimentaire équilibré est plus profitable qu’un régime végétarien
trop strict, il en va de même de votre régime de vie.
- Sur le plan du travail, vos fonctions comprennent de
multiples tâches, certaines très agréables, d’autres moins,
d’autres encore pas du tout ! Ne tombez surtout pas dans le
piège des préférences, en vous consacrant trop exclusivement ou
en ne vous occupant que des tâches que vous aimez ou qui
flattent votre ego, au détriment des autres qui sont tout aussi
indispensables. Vous ne tarderiez pas à le regretter amèrement !
- Sur le plan personnel, sachez prendre des pauses
occasionnelles, évadez-vous de temps en temps, en famille,
«prenez l’air», sachez «changer le mal de place» ! Vous n’en serez
que plus productif, au retour.
-4- Tenez des registres précis de vos activités, pour
atteindre et battre VOS records. Mais surtout afin de mesurer vos
résultats, semaine après semaine, cela pour deux raisons
principales 1) garder vos priorités ET vos objectifs bien en vue, 2)
constater que mesurer les résultats améliore toujours la
performance !
-5- Tenez aussi un «journal de bord», et prenez des
notes… sur ce que vous faites et avez fait, sur ce que vous avez à
faire ou ce qu’il vous reste à faire (appels téléphoniques, visites,
lettres à écrire, mémos, engagements, etc…). Un cahier d’écolier
(que vous daterez : De… à…) suffit pour ce genre d’exercice.
Après plusieurs semaines, en rétrospective, il vous sera facile et
particulièrement constructif d’analyser ce que vous avez fait de
votre temps et d’apporter les améliorations requises.
-6- Avant de quitter le bureau le soir, sachez ce que
vous aurez à entreprendre dès la première heure du lendemain et
tout au long de la journée. Écrivez-le et préparez-vous !
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