La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Vous voulez un exemple de discipline personnelle ? Tenez-vous bien !
Je vais vous donner un bref aperçu du style de discipline à laquelle Joe
Gandolfo s’est astreint avec acharnement jour après jour, 6 jours par
semaine, au cours des 10 années qui ont connu ses plus grands succès :
● Lever à 5h00 tous les matins
� Lecture ‘professionnelle’ de 30 mn.
� Service religieux à 6h00
� Premier rendez-vous avec un prospect ou un client à 7h00. (Petit
déjeuner : 1 jus d’orange).
� Deuxième rendez-vous à 8h00 avec un autre client. (1 toast et un
café).
� Troisième R. V. à 9h00… au bureau d’un 3 ème client.
� Activités à son cabinet de 10h00 à 12h00.
� Autres R. V. ensuite, de 12h00 à 22h00, sans discontinuer, sans
déjeuner ni dîner…
� Un seul repas complet par jour : à 22h00, après «sa journée de
travail», seulement s’il a vendu au cours de sa journée ! Sinon, il
jeûne jusqu’au lendemain !!!
Êtes-vous prêt à vous imposer une telle discipline ? J’en doute, et je ne
vous le demande absolument pas !
Un autre aspect de la discipline spartiate qu’il s’imposait nous donne
une idée de la façon dont il gérait son temps.
Dans la traduction française de son livre : «How to make big money
selling», parue sous le titre «La Vente : une excellente façon de
s’enrichir» en 1986 aux Éditions Un Monde Différent, Joe Gandolfo nous
dit ceci :
«Une journée compte 1440 minutes. Plus vous chérirez chacune de ces
précieuses minutes, plus votre temps s’avèrera productif. Comme le
disait Lord Chesterfield : «Occupez-vous des minutes, et les heures
s’occuperont dès lors d’elles-mêmes.» Et j’ajouterais que les heures
s’occuperont des jours, des semaines et des mois.»
Joe Gandolfo calculait que, en commençant sa journée par un premier
R. V. dès 7h00 pour la finir à 22h00, soit 15 heures de travail(!), 6 jours
sur 7, il travaillait un minimum de 30 heures chaque semaine de plus
- 60 -