La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Revoyez le chapitre qui traite du principe de «La Permanence»,
adaptez vos méthodes de travail, et ne cessez jamais de
prospecter.
Maintenant que votre plan de match est tout tracé, que vous
savez où vous voulez aller, comment vous y rendre et d’où vous
partez, que vous avez identifié vos sources et affiné vos
techniques de prospection, il ne vous reste plus qu’à…
… Organiser votre travail !
Vous avez en main tous les éléments du succès, de votre
succès…
Mais méfiez-vous ! Une organisation boiteuse risque fort de
vous empêcher de les utiliser à leur maximum.
Mal organisé, vous ne pourrez pas respecter le plan que vous
avez si minutieusement mis au point, vous perdrez votre temps à
chercher sans trouver, deviendrez impatient, irritable peut-être,
désagréable sûrement, à cause de l’absence des résultats
escomptés… Votre progression vers le succès risque fort de vous
sembler aussi pénible que d’avoir à gravir le mont Kilimandjaro,
avant de pouvoir contempler les vastes horizons… !
Pourtant, de bonnes et sages décisions, ainsi que quelques
ajustements éclairés quant à la manière de faire, suffisent
généralement à aplanir bien des difficultés.
Afin de ne pas placer d’obstacles encombrants qui rendraient
difficile votre ascension vers les sommets, vous allez devoir… :
…Contracter de bonnes habitudes de travail.
Vous êtes votre propre patron, et s’il est une liberté qui vous
échoit, ce n’est certainement pas celle de ne rien faire. Il vous
faut travailler et prendre de bonnes habitudes de travail.
Plusieurs ont échoué pour l’avoir oublié. Les super vendeurs qui
ont réussi l’ont mis en pratique, et ont forgé leur volonté à «faire
systématiquement ce que les ratés ne veulent pas faire».
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