La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
d’être performants, jusqu’au jour où le calme plat s’installera et leur
dévoilera leurs faiblesses, douloureusement !
Les SUPER-VENDEURS, qui ne peuvent être que des Maîtres
Prospecteurs, représentent 5% du monde de la vente, et leurs revenus
globaux tournent autour de 87% de tous les revenus générés par cette
activité, dans les pays concernés dans les études.
À titre d’exemple tout à fait géographique : Au Canada, dans la seule
Province de Québec, il y a entre 12 000 et 13 000 vendeurs d’assurance
vie pour une population de ± 7 000 000 d’habitants. Le revenu moyen
par représentant, généré par la vente de ce service financier, n’est que
de 38 000$can. par année, ce qui est légèrement au dessus du seuil de
pauvreté pour une famille de 4 personnes !!!
Par contre, je connais personnellement quelques conseillers dont les
revenus dépassent largement 400 000$Can annuellement ! Plus de 10
fois le revenu moyen de la profession, parfois même beaucoup plus !
Laissez aller votre imagination et évaluez les proportions… !
Sont-ils des super héros ? Des extra-terrestres ? Des champions toutes
catégories ? PAS DU TOUT ! Ils ont seulement, soit par expérience, soit
par formation, acquis des méthodes, des techniques et des modèles de
travail qui les rendent performants, efficaces, libres (oui, libres !), riches
et heureux !!
De plus, ils ont, pour la plupart, bâti autour d’eux des équipes
dévouées, super motivées et ambitieuses, dans le bon sens du terme.
Des équipes constituées d’individus qui, à leur tour, sont foncièrement
déterminés à réussir.
Roger MARTIN est l’un de ceux-là AUJOURD’HUI !!
Oui ! Roger Martin, qui il y a 5 ans me demandait timidement de
l’aider, est à la tête aujourd’hui de son propre cabinet indépendant de
services financiers. Son équipe comprend, outre lui-même, 3
secrétaires, 2 prospecteurs télé-démarcheurs, 6 conseillers vendeurs, 1
responsable du service à la clientèle et 1 responsable chargé de la
comptabilité et de l’informatique. L’ensemble des activités de son
cabinet génère des revenus annuels bruts de plus de 1 800 000$
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 15 -