La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Plus le nombre d’essais est élevé, plus le taux de réussites augmente,
de façon exponentielle. C’est ce que j’appelle humoristiquement la
«règle de Casanova», ou si vous préférez : Simple calcul des
probabilités.
Voici l’anecdote, à l’origine de cette ‘’règle’’, qui m’a été
racontée par un ami il y a quelques années : Un de ses camarades
d’université était reconnu comme étant le plus grand séducteur
depuis Casanova ! C’était d’ailleurs le surnom qui lui était donné.
Son taux de succès auprès des jeunes filles était phénoménal !
Alors que mon ami s’enquérait de son secret, il répondit ceci :
«Mon ami, je suis probablement le garçon le plus giflé de l’état !
Mais, étant donné le nombre des invitations directes que je
propose, je ne passe jamais deux nuits consécutives sans visiter
une couche !!»
Il y a probablement beaucoup de vantardise dans cette réponse,
mais elle illustre bien le fait que les résultats sont proportionnels
au nombre d’essais… même dans ce domaine !
Enfin, au fil des semaines, vous pourrez estimer la qualité de vos listes
de noms et de leur pertinence, ainsi que l’impact de vos textes, de la
présentation de vos envois, etc. Vous serez alors à même d’apporter les
correctifs appropriés et d’améliorer votre technique.
Ne vous découragez pas si, par manque d’expérience, vous
«manquiez» quelques prospects, au début. Il y en a des milliers autour
de vous qui n’attendent que…vous !
6. La prospection par téléphone.
Sous bien des aspects, la prospection par téléphone ressemble à la
prospection par courrier :
� Être en possession de listes, bien documentées.
� Avoir un texte de sollicitation efficace.
� Mettre l’accent sur un besoin ou un service particulier.
� Les arguments sont les mêmes, que ce soit à la suite d’une
correspondance, ou en prospection directe.
� Présentez un bénéfice plutôt qu’une caractéristique.
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 93 -