La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Vous êtes un VENDEUR !
Vous êtes un vendeur ! Incroyable, n’est-ce pas ? C’est la première
vérité, et la plus évidente !
Êtes-vous de ces vendeurs qui refusent d’être considérés comme…
vendeurs, et qui s’inventent toutes sortes de titres, aussi fallacieux les
uns que les autres, afin de dissimuler leurs véritables fonctions ?
Au cours de ma carrière, j’ai rencontré une multitude de «conseillers»,
des centaines de «représentants-conseils», une flopée de
«commerciaux», un raz-de-marée de «experts-conseils», un déluge de
«délégués commerciaux», des «relationnistes commerciaux» en
quantité industrielle,…
Une de mes connaissances a même inscrit sur sa carte de visite :
«Spécialiste en relations transactionnelles», alors qu’elle vend des
espaces pour annonces publicitaires dans un journal hebdomadaire
local !
Pourtant, tous sans exception font de la vente, vous en conviendrez.
Leur tâche et leur raison d’être sont de vendre les produits ou les
services qui leur sont confiés par leurs entreprises. Sinon, salut !
Cependant, dès qu’on leur demande, par exemple : «Vous êtes
vendeur pour quelle compagnie ?», ils se rebiffent et répondent : «Je ne
suis pas vendeur, je suis conseiller……».
Bon ! J’entends votre désapprobation : « Ce n’est pas pour dissimuler
le but de notre démarche que nous enjolivons nos titres, mais pour,
d’une part, faciliter l’approche et d’autre part faire valoir un des aspects
de notre rôle de vendeur !».
D’accord ! Je veux bien convenir que cette façon de présenter la chose
peut avoir ses avantages. Mais ne croyez pas que vos prospects soient
dupes. Ils vous voient venir avec vos gros sabots !
Par ailleurs, sachez que si vous mettez l’accent sur l’un ou l’autre des
aspects accessoires, vous finirez immanquablement par oublier le but
ultime de votre démarche qui est de VENDRE.
- 38 -