La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
réfléchi, pesé, évalué, et doit vous permettre d’afficher une attitude de
Super Vendeur.
Soyez POSITIF !
On ne peut traiter de L’ATTITUDE sans parler de ce qui constitue à la
fois la clé de voûte et la pierre d’assise de l’attitude des grands
Vainqueurs : Le positivisme et la discipline !
«Ce que l’esprit de l’homme peut concevoir et croire, l’homme peut le
réaliser.» Cette parole, c’est Napoléon Hill qui la soutient dans son
ouvrage Réfléchissez et devenez riche.
«Je vis de cette parole !» C’est ce que prétendait Joe Gandolfo, le plus
grand vendeur d’assurance de tous les temps. Joe a vendu en une seule
année, 1976, plus de un milliard (Oui ! 1 000 000 000 $! Mille millions!)
de dollars US d’assurance vie !! Imaginez ce que représentait cette
somme en 1976 !
À lui seul, année après année, il vendait plus d’assurances que de
nombreuses compagnies d’assurance aux États-Unis.
Le secret de Joe Gandolfo ? Il a conçu et cru en des objectifs ambitieux,
convaincu qu’il avait en lui tout ce qu’il fallait pour les atteindre et il a
foncé vers l’avant, l’esprit positif à 100%, constamment orienté vers la
réalisation de SA réussite.
Positif à 100%, il ne laissait aucune place aux doutes, ni aux
interrogations, encore moins aux remises en question… Sûr de son fait,
il allait droit devant, «sans peurs et sans reproches» !
«Nul ne peut s’élever plus haut que sa foi. Nul ne peut faire une chose
plus grande que celle dont il se croit capable. Le fait qu’une personne
croit implicitement qu’elle pourra accomplir une chose impossible aux
autres montre qu’il y a en elle la certitude qu’elle possède la force
nécessaire à l’accomplissement de ses desseins». O.S. Marden
Lorsqu’il engageait une recrue, Joe Gandolfo se plaisait à lui répéter les
mots de Calvin Coolidge :
«Rien ne remplacera jamais une persistante détermination. Le talent
ne la remplacera pas, car il n’y a rien de plus ordinaire qu’une personne
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 57 -