La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Lorsque vous écrirez vos objectifs, soyez affirmatif et positif !
«Je veux… je suis… j’ai… ce sera… je fais… etc.»
Surtout jamais de «Je voudrais… j’aimerais… il faudrait que… ce
serait bien si… je devrais faire…». Vous iriez droit à la
catastrophe !
Vous souvenez-vous ? Je vous disais dans l’introduction que
seulement 13% de tous les vendeurs d’Amérique et d’Europe
sont de vrais Top-Vendeurs.
Cela signifie que les 87 autres % se contentent de plafonner ou
de végéter au bas de l’échelle ou à mi-parcours.
Que font les 13%, que ne font pas les 87% ?
Les 13% voient les objectifs, les 87% voient les obstacles !
Les premiers se concentrent sur le sommet de l’échelle à
atteindre, les derniers regardent chacun des barreaux.
«La réalisation d’un objectif est déterminée par l’intensité
de la volonté, une inébranlable détermination à réussir et la
conscience d’atteindre un BUT.» J. E. Addington
Choisissez votre camp !
2 -Deuxième principe : Faites le point !
Vous avez défini vos objectifs, vous savez où vous voulez aller, et
vous êtes fermement décidé à atteindre votre but ! Vous en avez
dressé les grandes lignes, il s’agit maintenant d’en organiser
toutes les facettes…
Et, en premier lieu, il vous faut savoir d’où vous partez, et faire
le point … sur votre point de départ !
Dans le domaine de la vente, cela veut dire évaluer la clientèle
que vous avez déjà, ce qu’elle vaut, ce qu’elle vous rapporte en
terme de satisfactions personnelles et de revenus, quel en est le
potentiel et ce que vous pouvez en attendre encore.
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