La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Attention ! Ne vous attendez pas que votre centre d’influence soit en
mesure de vous ouvrir toutes les portes du royaume… ! Quelques
références seulement suffisent souvent pour développer un marché
insoupçonné et très enrichissant :
«Un vendeur d’automobile ayant quitté une grande ville du nord pour
s’installer plus au sud pour raison de santé, entreprit de se refaire une
clientèle, bien que ne connaissant personne dans son nouvel
environnement.
Il se rendit dans une banque, et demanda à parler au directeur. Il se
présenta, expliqua sa situation tant personnelle que professionnelle, et
exprima ses intentions et objectifs, tout en sollicitant l’aide de son
interlocuteur pour démarrer.
Impressionné par l’attitude, la confiance et l’honnêteté qui se
dégageait de ce vendeur, le directeur lui remit les noms de 3 personnes
qu’il savait devoir changer de voiture dans les mois suivants.
En fait, 2 semaines plus tard, les 3 personnes avaient acheté de notre
ami, et lui avaient donné les noms d’une dizaine d’autres acheteurs
potentiels.
Quinze mois plus tard, il était honoré par l’Association des Vendeurs
d’Automobiles de la Caroline du Sud comme étant le Premier Vendeur
de l’État…»
Demandez des recommandations ! Développez et cultivez vos centres
d’influence !
Comment approcher un centre d’influence pour obtenir des
références ?
Expliquez le pourquoi de votre démarche, et ce que vous attendez de
lui. Démontrez vos compétences et votre intégrité. Établissez un solide
climat de confiance. Posez des questions simples et directes, sincères.
Pas de faux-fuyants, vous serez démasqué immédiatement !
Après avoir obtenu des noms de votre C. I. (centre d’influence),
demandez-lui de vous les «qualifier» (Revoyez le préambule !).
Ensuite, vous demanderez à votre C. I. la permission d’utiliser son nom
lors des démarches que vous entreprendrez auprès de ses
recommandations.
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 75 -