La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Donc, afin de vous démarquer de la concurrence et pour progresser,
vous devez faire de la publicité.
Évidemment, les méthodes qui peuvent être utilisées sont nombreuses
et variées. Afin de trouver la ou les méthodes qui conviendront le mieux
à vos attentes, vous devrez faire une analyse sérieuse de votre marché
cible, en fonction de votre produit, et des médias à utiliser pour
atteindre ce marché.
La plupart des experts estiment que la publicité par journaux et
magazines donne les résultats les plus satisfaisants, tandis que la
publicité faîte sur Internet est particulièrement avantageuse.
Quelle que soit la forme que vous choisirez, vous devrez respecter
certains principes de base auxquels tout rédacteur ne peut déroger, et
procéder par étapes successives qui amèneront naturellement votre
prospect vers la décision d’achat.
Il s’agit en fait d’une formule très simple et facile à mémoriser, et qui
ne se compose que de quelques mots, dont les initiales forment le
sigle : AAPP (Attirer ; Accrocher ; Provoquer ; Pousser) ou si vous
préférez : AIDA (Attention ; Intérêt ; Désir ; Action).
1) Attirer l’Attention
2) Accrocher l’Intérêt
3) Provoquer le Désir
4) Pousser à l’Action
Ou encore, vous pouvez reprendre la formule des 4 P, décrite dans le
paragraphe 5 : Courrier et Cartes Réponses (Peindre, Promettre,
Prouver, Pousser), en tenant compte de ses différences : Dans une
lettre vous avez plus de place que dans une publicité pour développer
votre sujet.
Une importante agence de publicité québécoise (Diesel, pour ne pas la
nommer !) appelle cette formule : L’approche 3-33-333.
En l’appliquant à notre formule en 4 points AAPP, cela donne ceci :
Vous avez 3 secondes pour attirer l’attention, 33 secondes pour
accrocher l’intérêt et 333 secondes pour provoquer le désir et pousser à
l’action !
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