La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Aussi : «…Compte tenu de mon éducation et de mes origines, je suis
content d’être Moi…»
Et encore : «…Les gagnants croient fermement en leur valeur et en
leurs capacités. Ils ne sont pas forcément nés comme ça mais, comme
toute bonne habitude, ils ont appris à s’aimer par la pratique». Ces
paroles sont tirées du livre «The psychology of winning» de Denis
Waitley, psychologue de haut niveau, aux éditions Nightingale-Conant
corp.
L’estime de soi est la base même de la confiance en soi, et la
confiance se base sur l’expérience du succès.
Les gagnants se concentrent sur leurs succès et oublient leurs échecs.
Malheureusement, les perdants détruisent leur confiance en euxmêmes
en se souvenant de leurs échecs, et en oubliant leurs succès.
Pourtant : «… Il avait peut-être manqué son coup, connu un échec,
mais manquer son coup ne faisait pas de lui un raté !...»
(Norm Trainor, cité précédemment).
En effet, en situation d’épreuves, rien n’est forcément détruit. Les
grands Gagnants ont tous connu des échecs, parfois douloureux, avant
de se relever et gagner enfin.
Qui n’a jamais entendu parler des échecs répétés de Henri Ford, de
Howard Hughes, de Walt Disney, de Charlie Chaplin ou de Pierre
Péladeau, avant qu’ils ne connaissent leurs sensationnels succès ?
Vos valeurs et… votre valeur personnelle profonde, vos capacités
demeurent absolument intactes, disponibles. Il suffit de vous
convaincre de leurs niveaux élevés dans votre subconscient pour
développer, maintenir ou retrouver l’élan positif du gagnant.
Le vendeur qui a confiance en lui, qui a un bonne opinion de lui-même,
qui sait s’accepter tel qu’il est, avec ses défauts et ses qualités, le
vendeur donc qui a une excellente estime de lui-même n’abordera pas
la prospection avec timidité, hésitation et crainte, comme on le voit
trop souvent !
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 45 -