La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
Vous devrez donc vous y préparer le plus tôt et le plus fermement
possible, afin de ne pas connaître de coupure dans votre production, et
éviter le choc de la difficulté nouvelle.
Dans un petit fascicule traitant de la prospection, édité en 1956 par la
«Life Insurance Agency Management Association», à Hartford, Con.
USA, nous pouvons lire ceci :
«…Les agents qui échouent n’ont pas pris, dès le début, l’habitude de
prospecter chaque jour. Ils se sont endormis sur la liste initiale de leurs
amis et de leurs connaissances. Les agents qui réussissent contractent,
dès le début, l’habitude de trouver et de qualifier un minimum de quatre
prospects par jour…»
C’était vrai hier, c’est encore et toujours vrai, plus que jamais !
Commencez donc immédiatement à chercher en dehors de votre
cercle familier ! Les prospects que vous trouverez ne seront
probablement plus là… si vous remettez à plus tard !
Ne gaspillez pas. «C’est de l’or dans votre gousset !»
Si vous respectez les préceptes de ce volume, vous allez prendre un
peu de votre précieux temps pour vous asseoir et dresser la liste de vos
prospects à partir des catégories suivantes :
� Votre famille proche (frère, sœurs, beaux frères et belles sœurs,
cousins, oncles, tantes,…, etc.) et celle de votre conjoint.
� Les personnes à qui vous faîtes des paiements périodiques.
� Les gens avec qui vous faîtes affaires occasionnellement :
pharmacien, peintre, décorateur, marchands, stations service, etc…
� Les professionnels : Docteur, dentiste, avocat, professeurs de vos
enfants, banquier, comptable, notaire, agent immobilier ou
d’assurance, etc…
� Votre paroisse, les associations et autres clubs dont vous êtes
membre.
� Les personnes qui entrent dans le cadre de votre vie sociale, vos
voisins,…
� Vos camarades d’universités,…
� Votre occupation précédente, vos précédents concurrents,…
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 69 -