La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
o Vous pouvez aussi demander à votre C.I. de téléphoner devant vous
au prospect pour lui dire un mot en votre faveur, ou, pourquoi pas ?
prendre votre prochain rendez-vous.
o Invitez votre C.I. dans un restaurant ou un club où vous savez que
vous aurez toutes les chances de rencontrer plusieurs de ses amis.
Les présentations se feront tout naturellement, et, alors, amenez
votre C.I. à parler favorablement de vous et de ce que vous faites.
Si votre centre d’influence hésite à vous recommander, utilisez cette
approche : «Si par hasard nous rencontrions Paul dans la rue, ou s’il
entrait maintenant dans cette pièce, vous nous présenteriez l’un à
l’autre, n’est-ce pas ? … Eh bien, cela ne vous engage pas davantage… !»
Dernière suggestion : Proposez à votre C.I. de lui montrer la lettre
d’introduction que vous destinez à la personne qu’il vous a
recommandée, et, s’il l’approuve, il n’aura qu’à écrire quelque chose
comme «je suis personnellement heureux des services de Roger
Martin», et apposer son nom.
Une autre façon d’obtenir de l’aide de votre C.I., et sans doute la
meilleure, c’est de lui simplifier la tâche !
Je m’explique !
Plutôt que de demander des recommandations à votre C.I., fournissezlui
des noms et demandez-lui ce qu’il en pense, et de vous les qualifier !
En premier lieu, cette méthode vous permet de choisir le marché dans
lequel vous désirez œuvrer, ensuite elle évite à votre C.I. de se creuser
pour répondre à vos attentes.
Donc, lorsque vous avez pris un rendez-vous de prospection avec votre
C.I., préparez une liste de quelques noms de personnes qu’il a de fortes
chances de connaître. Quatre ou cinq suffisent.
Vous allez devoir faire un travail assidu de recherche et de
préparation, mais, croyez-moi, le jeu en vaut la chandelle !
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 77 -