La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
Ayez donc toujours un bloc-notes ou quelques fiches et un stylo à
portée de main afin de noter avec soin ce qui vous sera utile et vous
rapportera de l’argent. Ne vous fiez pas totalement à votre mémoire, et
notez tout renseignement qui peut avoir comme conséquence de
changer le mode ou le style de vie d’une de vos connaissances, et qui
peut vous donner l’opportunité d’offrir vos services : L’achat d’une
maison, une naissance ou un décès, une promotion ou une nouvelle
affectation, un mariage ou… un divorce (pourquoi pas ?), …
Des phrases comme :
«Il va falloir que je change d’auto…»
«Il faudrait que je pense à ma retraite…»
«La maison devient trop petite…»
«Je suis affecté à la direction…»
«Paul est devenu notre nouveau patron…»
devraient éveiller en vous le réflexe des Maîtres Prospecteurs, et vous
inciter à en savoir davantage.
Il y a des centaines de milliers de dollars de ventes possibles qui sont
perdus chaque année parce que personne n’a su détecter à temps
l’occasion qui se présentait.
Soyez à l’affût et tirez profit de votre sens de l’observation.
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Avant de passer à l’étude du 5 ème grand Principe, l’Organisation, je
voudrais vous faire part de l’existence relativement nouvelle d’une
autre méthode de prospection, la 17 ème , suffisamment récente que je
n’ai pas pu la qualifier de «classique» dans la liste des sources de
prospects répertoriées au début de ce chapitre!
Il s’agit de la prospection par INTERNET !
Vous savez déjà sans aucun doute que le nouvel outil qu’est Internet
peut à la fois être un lieu de perdition, mais aussi, et c’est ce qui nous
intéresse ici, une prodigieuse Caverne d’Ali Baba, où sont enfouis tous
les trésors du monde, et dont le «Sésame, ouvre-toi !» nous emmène
vers des millions de possibilités, surtout dans le domaine de la vente !
Car tout se vend et tout s’achète sur Internet ! Du simple stylo à
l’avion supersonique ! De votre bande dessinée de collection de 1930,
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