La Prospection Commerciale - Devient
La Prospection Commerciale - Devient
La Prospection Commerciale - Devient
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>La</strong> <strong>Prospection</strong> <strong>Commerciale</strong><br />
Si vous êtes entre les deux, vous avez encore de l’amélioration à<br />
apporter… Tout de suite ! Ne remettez pas à plus tard !<br />
De toute façon, tous les vendeurs ont à peu près les mêmes<br />
besoins d’organisation.<br />
Votre plan d’affaires personnel<br />
Donc, lorsque vous serez revenu de votre «isolement de<br />
réflexion» et que vous serez vraiment résolu à devenir un<br />
VAINQUEUR, vous devrez vous bâtir un plan qui soit le reflet<br />
exact de votre personnalité, de vos valeurs et de vos intentions<br />
fermes pour l’avenir.<br />
Comprenez bien ! Tout comme le champion ne peut aspirer<br />
remporter le marathon s’il n’a pas, au préalable, construit un plan<br />
de match précis et progressif quant à sa course même, et quant à<br />
sa préparation physique, nutritionnelle et mentale, ne comptez<br />
pas réussir sans plan d’affaires solidement élaboré.<br />
Ce plan sera la clé de voûte de l’édification de toute votre<br />
carrière future et de vos succès.<br />
Il représentera, de votre part, du travail, du temps, des remises<br />
en question et des choix à faire, mais il s’avérera (n’en doutez<br />
surtout pas !) le seul, l’unique, l’incontournable moyen de<br />
parcourir la route dorée qui vous mènera au succès.<br />
Il sera constitué de principes et de stratégies successives qui,<br />
elles mêmes, devront être élaborées selon des éléments précis.<br />
Chacun des éléments stratégiques de votre plan devra trouver<br />
réponses aux interrogations : Quoi ? Pourquoi ? Pour qui ?<br />
Quand ? Comment ? Qui ? Que dois-je en attendre ? Combien ?<br />
Etc.<br />
Encore là, multipliez les réponses à chaque question… Vous n’en<br />
aurez jamais assez !<br />
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page 123