La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection Commerciale
évident, une fois qu’on y a attiré notre attention. Par conséquent, nous
sommes portés à développer l’illusion que nous l’avons toujours su, et
c’est ce qui constitue une des plus grandes barrières à notre
développement et à notre éducation complète et continue. »
Un éminent psychologue confirmait récemment les propos de
Wendell Johnson :
« Tous tant que nous sommes ne parvenons pas à saisir
l’évidence. Nous ne savons pas ce qui se passe autour de nous. Nous
avons besoin de formation, de pratique et d’efforts véritables pour
aiguiser notre pouvoir d’observation et d’identification. Nous passons
notre vie à essayer d’apprendre ce qui est pourtant évident, parce que
nous le jugeons trop simple. »
Voilà donc une première barrière à détruire (vous en découvrirez d’autres
plus loin !). Ne vous pensez pas plus savant que vous ne l’êtes et
découvrez ce que « vous avez toujours su » !!
SUSPECT? PROSPECT?
Avant de commencer l’étude de la Prospection, il convient de définir
ce que l’on entend par… «PROSPECT»!
«Un prospect est un suspect que vous avez qualifié
comme étant une personne susceptible d’être intéressée
par ce que vous avez à vendre.»
Les bottins téléphoniques, les répertoires et listes de toutes sortes sont
remplis de milliers de «suspects» sur lesquels vous ne savez rien! Ni leur
âge, ni leur degré de fortune ou de revenus, ni leur statut (marié,
célibataire, curé, militaire,…propriétaire, locataire,…), ni leur profession,
ni s’ils sont étudiants, chômeurs, malades, alcooliques, actifs ou à la
retraite…Encore moins leurs goûts, leurs préoccupations, leurs besoins..
Avec cette absence totale de renseignements pertinents, il est
évidemment irréaliste de penser entreprendre des démarches de vente.
Donc, si vous voulez être en mesure de proposer votre produit ou
votre service avec un minimum de potentiel de succès, vous devez en
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 9 -