La Prospection Commerciale - Devient

La Prospection, l’inévitable clef de votre enrichissement
� Comment votre attitude face aux évènements détermine vos
résultats.
� Les méthodes qui ont relancé la carrière de Roger Martin.
� Ce que vous DEVEZ savoir et faire pour ne jamais manquer de
clients.
� Comment vous deviendrez le premier vendeur de votre
compagnie.
� Les principes de base et les règles qui vous propulseront vers les
sommets.
� Les techniques et les attitudes qui feront de vous « la personne à
battre !», …ou à suivre !
Vous vous dites peut-être que j’exagère, que je surestime la valeur de
ces principes ou que je vous mène en bateau !
PAS DU TOUT !
Au fil des quinze dernières années, j’ai rencontré des centaines de
vendeurs, représentants, commerciaux de toutes catégories…. Des
vendeurs d’aspirateurs, de valeurs mobilières, de bijoux, de services
financiers, de logiciels, d’aménagements paysagers, de séminaires et
d’organisations d’évènements, de souliers, de machineries agricoles,
etc., etc.
TOUS, sans exception, ont reconnu qu’ils estimaient (à tort,
évidemment !) que leur travail commençait seulement lorsqu’ils étaient
en présence d’un client potentiel, ont admis qu’ils ne s’occupaient que
de la vente proprement dite, et qu’ils ne cherchaient qu’à connaître et
développer les multiples façons de convaincre le client d’acheter leur
produit… Toute leur attention et tous leurs efforts étaient centrés sur
l’obtention de la signature au bas d’un contrat !
Mais tous ont reconnu aussi qu’ils avaient pour mauvaise habitude de
ne pas porter assez d’attention à leur principale grande difficulté,
celle de développer une nouvelle clientèle : Comment et Où trouver
des clients potentiels ?
En réalité, c’est là que doit commencer indubitablement leur travail :
Trouver de nouveaux clients potentiels, même si (on pourrait aussi
dire : surtout si…) l’on possède une banque de clients déjà bien établis.
Il y a toujours des limites à vendre à qui on a déjà vendu !!
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