La Prospection Commerciale - Devient
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<strong>La</strong> <strong>Prospection</strong> <strong>Commerciale</strong><br />
«Quoi que tu rêves d'entreprendre, commence-le !<br />
L'audace a du génie, du pouvoir, de la magie»<br />
Johann Goethe<br />
Quelques conseils pour l’étude de ce manuel.<br />
Il ne vous sera pas suffisant de lire les règles et les principes de la<br />
<strong>Prospection</strong>.<br />
Vous devez les étudier. Et la façon dont vous étudiez est<br />
déterminante : Soit vous développez vos connaissances et tirez profit de<br />
ce que vous avez appris, soit vous aurez tout oublié d’ici quelques<br />
semaines !<br />
Voici quelques règles de base, que j’emprunte à mon bon ami<br />
Christian Godefroy, et qui vous seront utiles pour toutes vos activités<br />
intellectuelles:<br />
1. -Une demi-heure de pensée concentrée et non interrompue vous<br />
apportera davantage que plusieurs heures d’application sans<br />
enthousiasme. Évitez aussi les interruptions et les distractions. Fermez<br />
radio, télévision et toute source de diversion.<br />
2. -Quand vous étudiez, mettez votre esprit entier sur votre sujet. L’étude<br />
négligente est nocive. Chaque fois que vous travaillez négligemment,<br />
vous renforcez une mauvaise habitude. Et chaque fois que vous étudiez<br />
correctement, mettant votre esprit entier à la tâche, vous renforcez une<br />
bonne habitude, l’habitude de la concentration sur le travail en cours.<br />
3. -N’étudiez jamais mécaniquement. Par ceci je veux dire : Ne lisez jamais<br />
une seule ligne d’une leçon alors que vous pensez à autre chose. Gardez<br />
votre esprit sur le sujet, et travaillez à comprendre toutes les nuances<br />
de ce que vous lisez. Ne sautez pas d’une leçon à l’autre.<br />
4. -Si possible, programmez une période de temps définie chaque jour<br />
pour étudier, et ne laisser rien y contrevenir. En étant systématique<br />
dans votre travail, vous obtiendrez des résultats beaucoup plus rapides.<br />
Soyez un Vrai Pro ! Montrez Votre Vraie Valeur ! Page - 21 -